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卫龙2016：苹果风辣条店，销量涨5倍
2016年，卫龙天猫店走苹果风，蹭iPhone 7热点，日销量涨5倍。
卫龙 · 杭州昆汀科技
当时的题目
Weilong hot strips had long carried the 'junk food' label, and its e-commerce pages used the same warm-toned promotional style as all food stores; the operations team wanted to differentiate, making consumers want to check every now and then what new trick Weilong was playing.
它是怎么成立的
2016年前后，卫龙辣条还是典型的“五毛零食”：垃圾食品标签，电商页面和其他食品商家一样充满暖色调促销元素。从2016年6月起，卫龙天猫旗舰店开始变脸——整个店铺改造成苹果风。
创意核心是反差：辣条改名为Hotstrip，产品线打包成Hotstrip 1.0、2.0、Mini，详情页写“128G超大容量”“营养丰富超乎想象”，完全模仿苹果发布会白底、小蓝字、极简边框，刻意抛弃食品类目最刺激食欲的暖色。
9月8日上午10点，iPhone 7发布会当天早上，卫龙旗舰店更新为“Hotstrip7.0，改变食品界，每一根都有脾气”，成功沾上全国热点；页面截图刷屏朋友圈和微博。更早之前，618前夕的“为什么还不发货”自黑事件也登上了新浪微博热搜。
据运营团队向《天下网商》透露，苹果风并未带来瞬间爆发，但持续出新招让消费者养成“时不时看看卫龙又出什么幺蛾子”的习惯；2016年8月旗舰店日销量同比增长约5倍。行业评价两极：有人称其为模仿苹果风的典范，也有人提醒营销噱头改变不了产品口碑。
妙在哪
- 反差出话题：五毛辣条用高科技公司发布会文案，荒诞感让用户自动截图传播。
- 反行业惯例：放弃食品类目常见的暖色调促销风，冷色调差异化一眼可见。
- 热点可预判：苹果每年发布会可提前规划，团队把反应周期压缩到最短。
- 持续上新而非一次爆红：一年两三次的营销节奏，让店铺长期保持活跃。
- 团队不按常理出牌：三十多人年轻运营团队没有广告经验，反而敢做传统品牌不敢做的事。
做出来什么
The Apple-style pages went viral on WeChat Moments (朋友圈) and Weibo (微博); industry observers said 'among all designs imitating Apple style, only Weilong captured the essence'; a self-deprecating incident on the eve of 618 reached Sina Weibo (新浪微博) trending searches; according to the operations team, flagship-store daily sales in August 2016 rose about 5 times year over year, and thereafter 'what new trick is Weilong playing' became a regular expectation.
可以借走的
小品牌借势大话题要做反差，而不是蹭热度；幽默自黑让消费者自愿传播。
后来
苹果风成为卫龙电商的长期人设：此后卫龙持续蹭双11、直播、二次元等热点，旗舰店日销量保持增长，同行评价其“最会玩店”；行业复盘将其作为模仿苹果风的标杆，同时也警示营销噱头买不来产品口碑。
资料来源
- 所有模仿苹果风的设计里，只有卫龙辣条掌握了精髓！
- 什么，卫龙辣条挖来了苹果的平面设计师和营销总监？！
- “苹果味”辣条是怎样诞生的？卫龙运营团队教你用正确的姿势蹭热点
- 零食广告玩转互联网 辣条广告高仿“苹果”
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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