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沃尔沃卡车《史诗级劈叉》——范·达美在两辆倒行卡车之间劈叉
沃尔沃卡车拍摄范·达美在两辆倒行卡车之间保持劈叉，以证明动态转向系统——超6000万次观看，约1亿美元的媒体价值。
沃尔沃卡车（AB Volvo）
当时的题目
Volvo Trucks was launching its new FM, FMX, FL and FE range with Dynamic Steering, in a B2B category where ads rarely break through. PR director Per Nilsson said the brand could not outspend competitors, so it had to outsmart them.
它是怎么成立的
2013年底，沃尔沃卡车需要推出新的FM、FMX、FL和FE系列，其核心卖点是沃尔沃动态转向系统。正如公关总监佩尔·尼尔森所说，品牌无法在投入上超过对手，所以必须智取——并赌在一个特技视频上。
Forsman & Bodenfors为“现场测试”系列构思了“史诗级劈叉”：动作明星让-克洛德·范·达美站在两辆同步倒行的沃尔沃FM卡车后视镜上，保持其标志性的劈叉。影片在西班牙一个废弃机场拍摄，导演安德烈亚斯·尼尔森执导，2013年11月14日首映，此前发布预告片，由转向工程师向明星解释特技。
一个月内影片观看量突破6000万，分享超600万次，引发无数恶搞，获约2万篇媒体报道，沃尔沃估算其价值近1亿美元。它成为当时YouTube上观看次数最多的汽车广告，并在2014年纽约广告节上获全场大奖。
妙在哪
- 它将技术规格——转向精准度——转化为任何人一眼就能看懂的肢体特技。
- 它颠覆了B2B营销：不只是对买家说话，而是让卡车成为司机、运输商和大众关注的焦点。
- 以娱乐形式在YouTube发布，让自然分享而非媒体购买来扩大触达。
- 预告片在揭晓前营造期待，将发布变成一场事件。
做出来什么
Over 60 million views within a month, 6 million+ shares, roughly 20,000 editorial mentions and an estimated $100 million in media value — the most-watched automotive ad on YouTube at the time. It took Best in Show at the 2014 New York Festivals and shifted Volvo Trucks toward consumer-facing storytelling.
可以借走的
当无法在投入上超越对手时，让产品的优势本身成为奇观：一个真实的、可拍摄的卖点，以娱乐形式传播，能胜过媒体预算。
后来
“史诗级劈叉”成为沃尔沃卡车“现场测试”系列的标志性作品，该系列六部影片合计观看量超过1亿次。沃尔沃表示，这一策略将品牌从B2B转向以互动为核心的B2C方式，运输商反馈客户会主动提起这部影片。该片持续获奖——2014年纽约广告节全场大奖，以及ADC大奖最高荣誉——并仍是病毒式卡车广告的标杆。
资料来源
- Jean-Claude Van Damme to Star in Volvo Stunt
- Van Damme breaks record for Volvo
- F&B Sweden Earns Best In Show At New York Festivals Ad Awards
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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