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奥迪把刷TikTok变成虚拟RS3试驾——真实试驾量跃升72.9%
奥迪RS3发布时利用TikTok的“旋转手机”机制，让滑动变成虚拟试驾——900万次试驾，无需新拍素材。
奥迪南非 · 奥美南非
当时的题目
The new Audi RS3 was arriving, and Audi South Africa faced a conversion problem: 94% of people who test-drive an Audi buy one, yet test drives were falling as car research moved from dealerships to phones. Ogilvy needed to deliver the brand's strongest sales tool inside the feed where buyers now spent their time.
它是怎么成立的
新款奥迪RS3即将上市，奥迪南非面临转化难题：试驾过奥迪的人中有94%会购买，但随着购车研究从经销商转向手机，试驾量持续下滑。奥美南非需要把品牌最强的销售工具放进买家现在驻留的信息流中。
答案是停止把人拉进展厅，而是把试驾带给用户。奥美利用了TikTok自带的“旋转手机”机制：在信息流体验中，用户倾斜手机来控制RS3完成虚拟驾驶，把滑动变成了驾驶座。这次活动没有拍摄任何新素材，完全依靠平台机制承载整个体验。
这种世界首创的形式记录了900万次虚拟试驾，并转化为经销商真实试驾量72.9%的增长，同时没有花费任何定制素材费用。该活动在2025年TikTok METAP广告奖中荣获“平价奢华”类别金奖，并获媒体创新类铜狮奖。
妙在哪
- 把转化时刻移到了受众已经聚集的地方：不是把买家引诱到经销商，而是把试驾带到他们的信息流。
- 利用TikTok现有的旋转机制让创意成本几乎为零，平台自身行为完成了销售。
- 将机制与真实RS3发布结合让互动有了意义：刷屏变成驾驶，驾驶成为推销。
- 销售漏斗可衡量——900万次虚拟驾驶变成真实试驾量72.9%的增长，证明平台原生玩法能填充经销商客流。
做出来什么
The world-first format logged 9 million virtual test drives that converted into a 72.9% increase in real dealership test drives, with no spend on bespoke footage. It won Gold in the 'Bougie on a Budget' category at the 2025 TikTok METAP Ad Awards and a Bronze Loerie for media innovation.
可以借走的
当受众已经转移到某个平台，就要把你最有力的销售工具也带到那里，并让平台自带的机制免费为你创作。
后来
该活动成为本地平台原生广告的参照点：TikTok称其为创新，在2025年TikTok METAP广告奖中获金奖、媒体创新类铜狮奖，南非后续广告奖的报道也多次引用它为证据，证明基于平台自有机制的作品可以胜过更大预算制作的效果。
资料来源
- Audi: The TikTok Test Drive
- Ogilvy leads South Africa at the TikTok METAP Awards 2025
- All the 2025 SA TikTok Ad Awards winners
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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