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Vanish的“我、我的自闭症与我”将去渍护理作为感官护理进行营销——份额增长2%
一款去渍剂重新定位为“目的驱动”:让熟悉衣物对于自闭症女孩保持熟悉——创纪录流量、品类份额增长2%、7,345份支持指南。
Vanish (Reckitt)
当时的题目
Focus groups on the state of the UK wardrobe showed clothes are deeply emotional — and especially vital for autistic people: 92% have sensory sensitivity and 73% use familiar garments to self-regulate, while girls are three times less likely to be diagnosed than boys. Vanish's purpose, helping clothes live longer, had no emotional expression in market.
它是怎么成立的
Vanish是一个去渍品牌,其宗旨是帮助衣物更持久、更亮丽、无污渍。针对英国衣橱的研究揭示了这一承诺的重要性:人们反复穿着最喜欢的衣物,对自闭症人群来说,熟悉的衣物有助于调节感官——92%的自闭症人群有感官敏感,73%用熟悉衣物应对世界。活动发现,女孩被诊断出自闭症的可能性比男孩低三倍。
品牌将这个洞察转化为迄今最大规模的宣言。Havas London和Zenith UK凭借一部两分钟的影片赢得Channel 4的“多元化广告奖”,影片讲述自闭症女孩“Ash”的故事,连帽衫是她的情感依托——由Tom Hooper执导,并与慈善机构Ambitious About Autism合作开发。价值100万英镑的奖品广告时段让影片在世界自闭症接受周期间以两分钟的Gogglebox广告位首播,随后覆盖Channel 4、ITV、Sky和影院。
围绕影片,Vanish构建了完整的生态系统:Good-Loop视频,观看次数转化为捐赠;Oxo画廊陈列真实衣物的展览,附有主人故事;Asda店内捐赠活动;4Studio内容系列以及在线教育中心。效果兼具商业与社会性——Vanish网站流量创纪录,去渍品类份额增长2%,慈善机构新访客增长190%,活动在TikTok上登上热搜第一,并促使教师重新思考校服政策。
妙在哪
- 创意理念和品牌宗旨是一回事,因此广告、产品故事和慈善合作相互强化。
- 一个真实但被忽视的群体——自闭症女孩,她们被诊断的可能性低三倍——赋予影片超越销售的社交意义。
- Channel 4的百万英镑奖品广告时段赋予了这个以目标为导向的影片无与伦比的电视覆盖,包括两分钟的Gogglebox时段。
- 每个媒体元素都发挥作用:观看变成捐赠,店内购买变成善款,展览展示真实的自闭症声音。
做出来什么
Vanish reached its highest-ever website traffic and its share of the stain category grew +2% during the campaign period. New visitors to Ambitious About Autism rose +190% versus pre-launch, and support guides reached 7,345 people against a 1,500 KPI. Awareness that familiar clothes matter to autistic people rose 12% (5% KPI) and awareness of the autism diagnosis gender gap rose 11%; over launch weekend 'Vanish autism ad' trended #1 on TikTok.
可以借走的
当品牌找到对产品最关心的群体时,功能性承诺将变得有力——一个洞察可以驱动产品故事、媒体计划和慈善合作。
后来
影片随后赢得Thinkboxes电视创意奖,该案例被Zenith定位为“目的驱动”的重振,并入围Media Week Awards。活动指标保留在LIONS作品档案中,Vanish在发布年后继续运行感官护理平台。
资料来源
- Vanish: Me, My Autism and I — Publicis Groupe UK case study
- Vanish — Zenith UK case study
- Vanish's moving mini-doc wins TV creativity award
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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