Substack于2017年上线，押注读者会为新闻通讯付费而非看广告

2017年，独立写作者面临两个糟糕选择：追逐广告驱动的流量，或手动拼接MailChimp、WordPress、Stripe和Memberful来搭建订阅业务。Substack的创始人认为障碍在于工具——将其做成一个产品，小众写作者的长尾就会跟进。

将发布、支付、付费墙和邮件集成一个技术栈，让写作者直接向小众读者收费并保留大部分收入。

Substack于2017年10月16日公开发布，首个付费出版物是Sinocism（Bill Bishop的中国通讯），定价每月11美元或每年118美元，明确模仿Ben Thompson的Stratechery模式。产品涵盖发布、邮件、支付和付费墙，并收取订阅收入的小部分分成，使自身利益与写作者一致。

Bishop上线首日付费用户带来的年收入达到六位数。到Substack一周年时，超过2.5万人为Substack新闻通讯付费（7月时仅为1.1万），付费读者达到15万，像Judd Legum这样的写作者已辞去正式工作，运营自己的付费通讯。

Substack于2017年10月16日公开发布，首个旗舰出版物是《Sinocism》，由MarketWatch联合创始人Bill Bishop撰写，定价每月11美元或每年118美元。联合创始人兼CEO Chris Best（曾任Kik CTO）称这是“与主流互联网新闻模式截然相反”的方案——不追逐点击量和眼球，只靠小众订阅。

产品打赌的关键是工具，而非写作。写作者无需拼接MailChimp、WordPress、Stripe和Memberful，而是获得一体化的发布、邮件、支付和付费墙工具。Substack只拿订阅收入的一小部分，因此其动机与写作者的收入挂钩——写作者赚得越多，平台赚得越多。

首个证明很快出现：Bishop上线首日付费用户带来的年收入达到六位数。他的模式“厚颜无耻地”模仿了Ben Thompson的Stratechery——免费文章吸引大众，付费获取每日通讯——他已有的3万免费订阅者为付费列表提供了良好的起点。

一年内，超过2.5万人为Substack新闻通讯付费，高于2018年7月的1.1万人，付费读者达到15万。像Judd Legum这样的写作者辞去正式工作，运营自己的付费通讯。这一打赌——读者愿意直接向创作者付费——已变成媒体行业的模板。

订阅资金直接从读者流向写作者，奖励质量而非点击率

一体化技术栈消除了阻碍大多数写作者进入付费出版的技术和商业知识门槛

平台抽取小比例，确保Substack只有写作者成功才能成功，激励完全对齐

以强大的旗舰产品启动，为其他写作者提供了可复制的前例

免费加付费的分层让写作者在保持大受众的同时，对每日价值收费，完全符合Stratechery验证的模式

把难题做成别人的产品：写作者不需要学习支付流程，他们需要写作。当平台只有在写作者赚钱时才能赚钱，激励机制和质量自然对齐。

Substack模式迅速传播。平台上线一年内增加了礼品订阅、播客和订阅者专属评论，并发展到超过2.5万付费订阅，成为想要拥有受众的写作者的新家，同时，从大型出版商到新型通讯工具，众多竞争对手纷纷复制免费加付费的模式。这一开始只是一个小平台的赌注，成了独立媒体的订阅模板，也回答了Substack上线时的问题：是的，人们确实愿意为新闻通讯付费。