档案库 · 小生意与赚钱点子 · 产品决策 · 2011–2019
Squatty Potty：家庭自制马桶凳凭借拉屎独角兽广告创下1.64亿美元销售额
为母亲便秘打造的脚凳，在《创智赢家》和独角兽广告后成为1.64亿美元的产品，让蹲姿排便不再是禁忌话题。
Squatty Potty
当时的题目
Bobby Edwards invented the stool in 2011 after nothing on the market helped his mother's constipation. In November 2014 the family pitched it on ABC's Shark Tank, where Lori Greiner offered $350,000 for a 10% stake.
它是怎么成立的
Squatty Potty始于家庭解决问题：Bobby Edwards的母亲长期便秘，市面无解，于是2011年家人制作了一个小脚凳，让坐式马桶上抬高双脚，模拟蹲姿。
产品一直小众，直到2014年11月Bobby和Judy Edwards登上《创智赢家》。Lori Greiner投资35万美元获得10%股份，随后全国零售铺开。真正的解锁发生在一年后，Harmon Brothers的广告《这只独角兽改变了我拉屎的方式》——童话中王子和独角兽端出彩虹冰淇淋而非粪便，解释蹲姿的健康依据。
这一赌注奏效：视频在Facebook和YouTube上观看超1亿次，线上销售涨600%，零售涨400%。截至2019年9月，Squatty Potty自2011年以来累计销售额达1.64亿美元。
妙在哪
- 这个想法直击一个普遍但无人谈论的问题，因此产品本身就是证明——人们会认出自己的如厕习惯。
- 独角兽将恶心话题重构为愉快，让教育信息变得可分享，而不再尴尬。
- 《创智赢家》提供分销和信誉，病毒广告带来需求——两台机器喂养一个小型家族企业。
做出来什么
The ad was viewed more than 100 million times on Facebook and YouTube, lifting online sales by 600% and retail sales by 400%. By September 2019 the stool had generated $164 million in cumulative sales since 2011.
可以借走的
一个无人愿意谈论的品类，可以通过将厌恶重构为愉悦来取胜：独角兽让拉屎的生物力学变得可分享，而教育本身卖出了产品。
后来
独角兽在2016年的续集广告中回归，为马桶喷雾产品线Unicorn Gold代言，确认了该形象是品牌引擎。Squatty Potty保持家族经营，2019年CNBC/《今日美国》最畅销《创智赢家》产品排行榜将其置于1.64亿美元终身销售额。
资料来源
- Top 10 best-selling 'Shark Tank' products
- Are you ready for No. 2? Squatty Potty is back with a sequel
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡