档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2008–2018
Skyscanner 免费赠送航班搜索小工具，把其他网站变成自己的增长渠道
一家航班元搜索网站提供可嵌入的搜索小工具，让合作网站和用户在自己的页面上展示其品牌和链接。
Skyscanner
当时的题目
Flight meta-search is a low-margin business, and buying the same customer again and again through ads is unaffordable. Skyscanner needed to be present where travellers already were — third-party desktops and websites — rather than only at its own domain.
它是怎么成立的
Skyscanner 的问题首先是经济问题，其次才是创意问题。航班元搜索利润微薄，通过付费广告反复吸引同一旅行者是个亏本买卖；网站需要在旅行者已经出现的地方被看到。它的答案不是一场营销活动，而是一个产品细节：一个人们愿意安装的搜索小工具。
2008 年，公司与 Netvibes 合作，让用户可以把一个实惠航班小工具放到个人页面或 Windows/Mac 桌面上，省去输入旅行网站网址的步骤。同时，Skyscanner 还提供一系列可嵌入网站的小工具，让其他旅行网站能把自己的访客引导到实用的航班搜索上。
每次安装都同时完成三件事：让 Skyscanner 品牌出现在有明确购买意图的旅行者浏览的页面；把网站定位成一种工具而非打扰；并且每个小工具都带回链，悄悄增加了提升 Google 排名的链接网络——文章认为这是网站爆炸式增长的原因。
该案例作为包含 51 个增长黑客策略清单的一部分在互联网上传播多年，其模式成为人们熟悉的一种：免费提供真正有用的可嵌入工具，把每个主持者变成渠道。
妙在哪
- 小工具是自愿使用的实用程序，所以第三方愿意安装——这是任何广告商都买不到的黄金位置。
- 放置在旅行相关页面可将品牌带到已经在搜航班的人面前，而不是路人。
- 每次嵌入都会增加一个永久链接，因此渠道会滚雪球般提升搜索排名，而不会像广告投放那样失效。
- 这种策略符合此类业务的经济模式：合作伙伴不花钱，Skyscanner 前期也不花钱，增长是自筹资金的。
做出来什么
The widgets put the Skyscanner brand in front of millions of extra eyes every day and created a large network of backlinks; the article credits the combination of that reach with rising Google rankings for fuelling Skyscanner's explosive growth. The case went on to appear in a 51-example growth-hacking write-up that remained live for years.
可以借走的
把传播变成产品：当营销是别人想在页面上使用的小工具时，伙伴做传播，每次嵌入同时又是永久链接。
后来
这篇文章将 Skyscanner 的小工具策略保留在 51 个例子中，并将其描述为截至 2018 年仍活跃的渠道。这种方法超越了桌面小工具时代，成为样板：旅游和比价网站持续推出可嵌入的搜索和比较工具，每个安装仍然承担着门店和链接的双重职责。
资料来源
- 51 Inspired Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques (Skyscanner section)
- Examples of marketing tactics (Hacker News discussion)
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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