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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2023–2024

三星将两部iPhone同步到一块Galaxy Z Fold屏幕上,提供现场演示

iPhone用户不会在店里体验折叠屏,所以三星用他们自己的手机演示:两部同步的iPhone合并成一个连续的Fold屏幕。

三星电子

创意是什么将两部iPhone并排同步,变成一个连续的Z Fold界面,让iPhone用户观看、操作并感受一款他们绝不会在零售店试用的设备。小步快跑

当时的题目

iPhone users were the most reluctant segment to try Galaxy, even with the Z Fold's disruptive form factor. Watching a demo online did not convey the immersive benefit, and getting iPhone users to try it for themselves in retail was nearly impossible.

它是怎么成立的

iPhone用户是三星最难打动的人群:他们是最不愿尝试Galaxy的群体,即使是像Z Fold这样真正新颖的外形也不能通过在线演示来推销。让iPhone用户走进零售店亲手拿起手机几乎不可能。

因此三星创造了“Fold体验”,这是一个用两部同步的iPhone构建的现场演示。并排放置时,两个屏幕合二为一:一个单一的、沉浸式的Galaxy Z Fold界面,用户可以观看、操作并亲眼看到不同之处——无需更换设备。

其洞察是模拟产品的核心卖点——两块屏幕协同工作——用目标客户已有的手机来实现。这个演示将最难的反对理由“我不想换机”变成了无风险的试玩,这一作品被记录在D&AD奖项档案中。

妙在哪

  • 它让怀疑者在自己的设备上体验,在劝诱开始前就消除了“离开我的iPhone”的障碍。
  • 两个同步屏幕实际演绎了折叠屏的招牌优势,因此理念通过试玩自我证明。
  • 它让演示变得便携且个性化:体验可以在任何地方发生,而不仅仅是在苹果用户很少踏足的三星零售店。
  • “观看、操作、查看”将尝试构筑为乐趣,而非用户可能输掉的对比测试。

做出来什么

The retail barrier disappeared: the demo could happen anywhere, on the exact phones iPhone users already owned, and the foldable's dual-screen benefit was experienced first-hand rather than described. The work is preserved in the D&AD awards archive.

案例页D&AD — Try Galaxy Fold Experience (film in gallery)

可以借走的

要打动忠于竞品设备的用户,不要先要求他们更换:在你已有的设备上呈现体验,让试用发生在决定之前。

后来

Fold体验作为三星Try Galaxy推广活动的一部分,旨在折叠屏普及前争取iPhone用户,该作品出现在D&AD 2024年度年鉴中。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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