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斯堪尼亚将电动卡车塑造成工作场所的新员工——为车队注入“新能量”
斯堪尼亚将电动卡车拟人化为公司新员工，通过职场迷你剧让“新能量”成为车队终于get到的玩笑。
Scania (TRATON)
当时的题目
Scania's updated electric trucks for regional and urban transport faced pragmatic fleet operators who saw electrification as costly, complicated and 'for others, for the future'. The launch needed to make taking the first electric step feel normal — and relevant now, not someday.
它是怎么成立的
斯堪尼亚推出面向区域和城市运输的新款电动卡车时，难点不在卡车本身，而在买家。西欧务实的车队运营商认为电动化成本高、复杂、是“别人的事，是未来的事”，而充满未来主义电动广告的品类只会让人更无动于衷。
Åkestam Holst为斯堪尼亚打造的首个全球广告战役没有落入俗套。它在一家老式物流公司内构建了迷你剧，电动卡车作为新员工登场：一位办公室同事，其好处在日常对话、冷面反应和职场生活的小荒谬中自然流露。广告的名称一句话道破策略——“新能量”既指驱动系统的能量，也指新人的新鲜能量。
这种平凡的场景做到了未来主义场景做不到的事：对电动化的开放度提升66%，对斯堪尼亚电动系列的感兴趣度提升63%，购买意向提升66%；77%的人喜欢这些影片——比目标高出25个百分点——而且效果一路传递到购买漏斗末端，50%访问了scania.com，41%直接联系了公司。欧洲艾菲奖以2025年多市场B2B铜奖证实了成果。
妙在哪
- 把卡车放进普通办公室，让不熟悉的东西变得日常——买家的转变就成了“雇个新同事”，这是最小的职业决策。
- “新能量”的双关在玩笑里承载了B2B的主张：驱动系统能量和新人的能量是同一个句子，记住广告就记住了卖点。
- 娱乐效果超过了该品类未来主义的陈词滥调：77%的人喜欢这些影片（高出目标25个百分点），而喜欢转化成了+66%的购买意向。
- 持怀疑态度的买家在漏斗末端被转化，而不只是在认知层面：50%访问了scania.com，41%直接联系——这个系列的表现像是需求生成，而不只是品牌宣传。
做出来什么
Openness to electrification +66%; interest in Scania's electric range +63%; purchase intent +66%; 77% liked the campaign (25 points above target); 50% visited scania.com and 41% contacted the company directly; Bronze, Effie Awards Europe 2025 (Multi-Market B2B).
可以借走的
人们买的不是“未来”，而是“一个说得通的周二”：把吓人的新技术放进买家已经经历过的普通职场场景。
后来
这场广告战役成为Åkestam Holst为斯堪尼亚打造的首个全球平台，并为新款电动区域和城市系列奠定了发布基础：在欧洲艾菲奖评审数据中，每个关键形象属性都有提升，西欧车队决策者对电动化的开放度提升66%，对电动系列的感兴趣度提升63%，购买意向提升66%，77%喜欢这些影片，50%访问了scania.com，41%直接联系公司。“新员工”手法——把技术当作新同事来介绍——成了斯堪尼亚谈论电动化的参照点。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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