档案库 · 内容与影视 · 市场决策 · 2019–2020
Nizi Project：通过播放组合的诞生过程推出NiziU
索尼音乐×JYP将女团打造过程作为选秀节目播出——观众在出道前就爱上了NiziU，出道单曲首周销量达31.2万张。
索尼音乐娱乐（日本） · JYP娱乐
当时的题目
Sony Music Japan and JYP wanted a globally competitive girl group for the Japanese market, but a debut announcement alone builds no audience — the show itself had to build the fanbase.
它是怎么成立的
冷启动推出女团很残酷：没有粉丝就没有排行榜成绩，经纪公司通常要花大价钱进行出道营销。索尼音乐日本和JYP娱乐在2019年宣布的答案是Nizi Project——一场全球选秀，其筛选过程本身作为真人秀播出。试镜在八个日本城市以及夏威夷和洛杉矶举行；约1万名申请者被缩减为少数进入东京训练营的练习生，JYP创始人朴振英亲自评判每个阶段。
节目本身就成为了产品。第一部分（地区试镜和东京训练营）和第二部分（在JYP首尔训练中心进行的六个月集训营）在Hulu和日本电视台早间节目《Sukkiri》播出；在线排名让观众每周投票。ITmedia的分析认为，情感投入——观众像对待自己的孩子一样为练习生加油——以及朴振英异常具体、温和的指导和鼓励方式是关键。决赛于2020年6月26日播出，确定了九名成员。
出道直接将投入的观众转化为销量：出人意料的是，决赛结束四天后（6月30日），数字单曲《Make you happy》在全球发行。正式出道单曲《Step and a step》（2020年12月2日）首周销量达31.2万张——位列第一，创Oricon历史上女艺人出道单曲首周销量第二高。观众实际上是在为观看的故事结局买单。
妙在哪
- 营销支出转化为自有内容：组合的推广就是节目，节目观众成为组合的初始粉丝群——出道时无需付费媒体。
- 无剧本的情感弧线创造依恋：观看练习生挣扎成长的观众会像父母一样对待组合，并下意识购买首支单曲。
- 真实性使组合区别于隐藏练习生成长的经纪公司——播放奋斗过程建立的信任是精心设计的发布无法比拟的。
- 该模式是可复用的出道管道：相同的节目结构可以用于下一个组合，而无需每次创新营销。
做出来什么
The final nine debuted as NiziU on Dec 2, 2020. A surprise pre-debut digital single, 'Make you happy' (June 30, 2020), stoked expectations, and the debut single 'Step and a step' sold 312,000 copies in its first week — No.1 with the 2nd-highest first-week figure ever for a female artist's debut single (Oricon).
可以借走的
如果购买行为源于情感投入，那么发布时应播放事物的制作过程，而不是精心设计的展示——观看你创作过程的观众已经是你的客户。
后来
NiziU后来成为日本领先的女团之一，多次登顶Oricon单曲榜，并举办多城市巡演。该模式被证明可复用：Nizi Project第二季（2021-2023）通过同样的节目推出了男团NEXZ，JYP在美国也采用了完全相同的策略，即“A2K”（America 2 Korea），将选秀节目视为可重复的出团工厂。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡