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加拿大国家银行将女性杂志封面变成“投资特刊”
加拿大国家银行购买了九份加拿大女性杂志的封底,并将每期杂志变成投资内容——开立账户的女性增加了31%。
加拿大国家银行
当时的题目
Women in Canada trail men in investing, and National Bank, a challenger brand, traced the gap to a confidence gap shaped by the pop culture and women's media that rarely talked about money. The bank needed an idea a challenger could afford that would reach women where they already were.
它是怎么成立的
长期以来,加拿大女性的投资少于男性,加拿大国家银行将部分差距归因于女性所阅读的媒体——时尚、生活方式和文化类刊物几乎从不涉及金钱——所造成的信心差距。作为面对更大竞争对手的挑战者银行,加拿大国家银行需要一个能够赢得关注而非购买关注的创意。
该活动翻转了媒介而非打断它。LG2购买了加拿大九本领先女性杂志(包括《ELLE加拿大》)的封底,并将其重新设计,使每期看起来像专注投资的封面,标题、字体、摄影和人物风格与杂志自身风格一致。编辑接管得到了印刷和数字文章、网红、分行工具包和丰富的网站内容库的支持。
这个想法通过杂志本身得以扩展:670万份杂志覆盖了约1万个销售点,出版商帮助传播了这一运动。该活动触达了魁北克和大多伦多地区25-54岁目标女性中近五分之四,产生了超过900万次互动,将女性访问加拿大国家银行网站的流量提升了21%,将银行对性别平等的承诺认知从32%提升至74%,并推动女性开设投资账户数量跃升31%——活动期间新增数千个账户。
妙在哪
- 洞察将障碍定位于文化:女性媒体很少谈论金钱,因此解决办法是将投资置于这种文化之中,而不是其旁边。
- 购买封底让加拿大国家银行占有了一个熟悉的编辑时刻,将打断变成了读者本就来消费的内容。
- 重新设计与每本杂志的风格高度契合,使投资特刊显得自然,而不是贴在页面上的银行广告。
- 可衡量的行为跟随认知:账户开立、网站流量和品牌资产都发生了移动,这就是它赢得艾菲奖金奖的原因。
做出来什么
Reached nearly 80% of Canadian women (four in five target women in Quebec and the GTA), generated 9M+ interactions, lifted female traffic to the bank's site 21%, raised gender-equity perception from 32% to 74% and drove a 31% jump in women opening investment accounts; won the 2025 Grand Effie.
可以借走的
当障碍是文化性的时,借用受众已经信任的媒介:用投资内容替换杂志封面,让知识像文化本身一样抵达,而不是像广告。
后来
《投资特刊》在加拿大赢得了多样性、公平与包容积极变革金奖和2025年艾菲奖全场大奖,并帮助加拿大国家银行与麦当劳加拿大并列成为加拿大年度营销商艾菲奖。合作刊物承诺继续支持女性财务赋权,该计划正在通过多年内容合作协议扩大规模。
资料来源
- Effie Awards Canada Names 2025 Grand and Gold Winners, Marketer and Agency of the Year
- Effie Awards Canada Announces 2025 Grand and Gold Winners, Marketer and Agency of the Year
- National Bank x LG2: 'The Investment Issue' Grand Effie-Winning Case Study
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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