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黎巴嫩游戏公司把自拍变成乐透号码——“幸运面孔大奖赛”
黎巴嫩的乐透正在流失年轻玩家，于是 Impact BBDO 把任何自拍变成个人专属的六位彩票号码——随后一周销量创下纪录。
La Libanaise Des Jeux
当时的题目
Lebanon's national lottery, La Libanaise Des Jeux, saw sales fall by more than 40 percent as young, digital-native players came to see Loto as an outdated product, even though people aged 20–29 were the country's largest demographic. Regulation and red tape made changing the game itself nearly impossible, so the brief was to make the existing draw feel relevant without touching it.
它是怎么成立的
La Libanaise Des Jeux经营黎巴嫩的乐透，但年轻受众正在流失：销量跌了40%多，对数字原住民千禧一代（该国最大年龄群体）来说，每日买彩票的仪式显得过时。更硬的限制在法律上：繁琐程序和法规使修改游戏本身几乎不可能。
Impact BBDO迪拜的答案是不动开奖，只改人们的参与方式。一个基于微软人脸识别API的网页应用能把任何脸映射成一个与下期开奖兼容的六位组合；玩家在Instagram发一张自拍或上传到网站，收到专属链接，然后买彩票。你的脸真的成了你的号码。
一周内乐透售出破纪录的53138张彩票，扭转了三个月的下滑；网站流量上升15%，曝光量超过两百万，黎巴嫩三大电视台的报道价值超过20万美元。第40届Loerie奖把2018年综合活动全场大奖颁给了Lucky Face，品牌计划将此机制永久化。
妙在哪
- 它解决了真正的限制：开奖及其法规无法改变，因此活动改变了唯一可动的部分——玩家选号的方式。
- 它利用了受众自己的文化：自拍和个性塑造已是黎巴嫩年轻人表达身份的方式，买彩票成了一种自我表达。
- 这种机制天生兼容：一张脸映射到现有开奖使用的某个六位组合，因此游戏本身无需重新审批。
- 每一步都产生可分享的内容：Instagram自拍、专属链接和一个就是你的号码，让买彩票值得一说。
做出来什么
In a single week Loto sold a record 53,138 tickets, reversing a three-month decline; website traffic rose 15 percent, social and local-news impressions passed two million, and coverage on Lebanon's three biggest television networks was valued at more than $200,000. The campaign recorded 94 percent positive sentiment and a 90 percent rise in brand buzz, and won the Integrated Campaign Grand Prix at the 40th Loeries in 2018.
可以借走的
当法规锁死了产品，就改变它周围的仪式：开奖动不了，于是活动把选号码变成了年轻玩家本来就在做的事——发自拍。
后来
Lucky Face活动进行了两期开奖周期，创下乐透单周销量纪录53138张，扭转三个月下滑，网站流量增长15%，社交媒体和本地新闻曝光量超两百万。2018年8月在第40届Loerie奖（德班）上获得综合活动全场大奖，另获媒体创新金奖和数据驱动行动金奖。品牌在其获奖申报中称，Lucky Face将成为一种永久的参与方式，算法也会授权给其他彩票公司，作为未来的收入来源。
资料来源
- Lucky Face — 2019 Winners & Shortlists, Use of Mobile entry
- #Loeries2018: Tres Colacion and Giancarlo Rodas on winning a Grand Prix for 'Lucky Face'
- 40th Loeries Salute the Year's Best Advertising from Africa and the Middle East
- Lucky Face — La Libanaise Des Jeux
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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