再见，加密狗：罗技将USB加密狗送入科技退休部

罗技的Zone 305、Zone Vibe Wireless和Zone Wireless 2商务耳机获得了微软Teams和谷歌Meet通话控制的原生蓝牙（NBT）认证——无需USB接收器。这一里程碑很难通过规格表式的B2B营销来推广，因此任务是以一种IT采购者和员工都能记住的方式重新推出免加密狗类别。

将过时的USB加密狗拟人化为被解雇的办公室职员，安置在虚构的“退休办公科技部”——将认证里程碑转化为故事。

在营销主管Aspen Lee-Moulden和创意团队Demian Kendall、Roseanne Overton、Alaina Lovera的带领下，罗技构建了一个喜剧宇宙：一部主影片和一个落地页跟随一个流离失所的加密狗进入退休办公科技部，旁边是Rolodex、传真机和软盘。该活动在LinkedIn上预告了加密狗的命运，通过Fast Company和Inc.的定制页面和文章宣布了他的新工作，在YouTube上投放前贴片广告，为IT团队定制Giphy表情包，并派出一名穿着全套加密狗服装（由SNL服装设计师制作）的演员参加InfoComm 2024，进行拍照和模拟采访。

“再见，加密狗”在2026年4月举行的第30届Webby Awards中同时获得B2B品牌内容类别的Webby奖和人民之声奖，其InfoComm特技引发了参展者发布的社交媒体内容——这证明在罗技内部，一个拟人化的角色在B2B领域比规格表更能打动人心。

每间办公室都熟悉加密狗：这个USB接收器常常在桌子底下丢失或忘在家里，是员工随身携带以备不时之需的小塑料片。罗技的Zone 305、Zone Vibe Wireless和Zone Wireless 2商务耳机已达到一个里程碑，使加密狗不再是必需——获得微软Teams的原生蓝牙（NBT）认证，以及通过原生蓝牙支持谷歌Meet的通话控制。问题在于如何讲述这个故事：对IT采购者来说，这是一个认证细节；对员工来说，除非会议开始，否则它一直隐形。

罗技商务营销主管Aspen Lee-Moulden构思了一条不同的路径：将加密狗拟人化并将其解雇。在Demian Kendall、Roseanne Overton和Alaina Lovera的创意团队协助下，罗技发明了“退休办公科技部”——一个滑稽的科技炼狱，被取代的加密狗与Rolodex、传真机和软盘为伴。一部主影片和一个落地页讲述了他的故事；内部团队测试了包括“抛弃加密狗”在内的标语，最终选定#ByeByeDongle。

这次发布是多渠道叙事。LinkedIn预告加密狗即将发生什么，随后Fast Company和Inc.刊登自定义页面和推广文章，宣布加密狗时代的终结；YouTube前贴片广告和定制Giphy表情包针对IT人群。在InfoComm 2024上，一名演员穿着由SNL服装设计师制作的全套加密狗服装，与穿着联系人管理器服装的演员一起在展会上走动，供与会者拍照，并接受了rAVe Pubs的模拟采访。

该活动横扫第30届Webby Awards，在2026年4月同时获得评审选出的Webby奖和公众投票的人民之声奖（B2B品牌内容类）。罗技的博客将这一胜利视为证明幽默和主角可以取代大多数B2B营销中定义性的西装革履库存照片。

将认证（原生蓝牙）作为故事销售，把移除的加密狗拟人化，让功能被感知而非阅读。

这个虚构的机构——退休办公科技部——创造了一个可复用的世界，可以支撑预告、发布和续集。

使用双关语：终端用户得到“不再丢失加密狗”的解脱，IT部门则减少服务台工单和硬件成本。

现实世界的特技，从InfoComm服装到Fast Company和Inc.的版位，使角色对通常忽视科技营销的B2B受众变得具体。

给无形的升级配一个有个性的敌人：将移除的加密狗拟人化，把认证变成用户和IT决策者都能分享的故事。

加密狗的故事在发布后继续：罗技通过LinkedIn内容延长了悲剧，预告了他出现在InfoComm，并以“离开拉斯维加斯”的结局结束了故事线，外加一份未发表的宣言，其中他转向LinkedIn说教。原生蓝牙耳机页面仍然邀请访客跟随一位流离失所的耳机加密狗加入退休办公科技部，该活动现在在罗技内部被引用为证明B2B发布可以基于幽默而非功能列表来构建。