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档案库 · 商业模式 · 产品决策 · 2000–2009

iStockphoto(2000年):1美元照片催生微利图库——Getty以5000万美元收购

2000年,Bruce Livingstone将库存照片定价接近1美元;微利图库诞生,2006年Getty以5000万美元收购iStockphoto。

iStockphoto

创意是什么社区库存照片收取约1美元的小额费用;微支付将业余摄影转变为合法授权市场。脱胎换骨

当时的题目

In 2000 Calgary designer Bruce Livingstone put 2,000 of his photos online free in exchange for email addresses; friends joined with a credit system, and by 2002 the site hit critical mass — until hosting cost him $10,000 a month.

它是怎么成立的

2000年,卡尔加里的设计师兼摄影师Bruce Livingstone将自己的2000张照片放到网上,任何人都可以下载,条件是提供邮箱地址。他的朋友们也想加入,到6月,社区开始用积分系统运行——上传图片,获得下载机会。大约在2002年,它达到临界规模,带宽账单达到每月1万美元。

为了支付账单又不违背社区精神,Livingstone引入了微支付:图片授权约1美元一张,贡献者按次获得报酬。这不是小折扣——库存照片过去要几百美元——它创造了一个从未授权过图片的小买家市场。

行业起初联合抵制iStockphoto和其他新型图库,然后Getty Images于2006年2月以5000万美元收购了该公司,当时iStockphoto的营收约2300万美元。销售额在2007年增至7200万美元,2008年约1.5亿美元,2009年预计2亿美元。

到那时,微利图库已经颠覆了库存照片业务:平面设计师从每张图片支付几百美元降到不足10美元,iStockphoto声称每秒卖出1张图片,每周向贡献者支付约120万美元。

妙在哪

  • 1美元的价格向网页设计师、博主和小企业打开了市场,他们从未买过库存照片。
  • 社区上传的图片带来了巨大的目录——2009年达到500万张——且生产成本几乎为零。
  • 微支付保持了网站的礼物经济精神,同时使其成为盈利业务。
  • Getty的5000万美元收购让行业最大玩家成为微利图库的东家,在对手之前自我吞噬。
  • 按次下载的版税让成千上万的业余贡献者有理由持续上传,目录不断累积。

做出来什么

Buyers went from paying hundreds of dollars per image to under $10; iStockphoto led the category, was profitable before its acquisition, and Getty Images paid $50M for it in February 2006 when revenue was about $23M — growing to roughly $150M by 2008 and a projected $200M in 2009.

报道TechCrunch: microstock goes big ($200M)

可以借走的

降价90%以上不是打折,而是创造新市场:它吸引了从未购买过的买家——如果你不颠覆自己的行业,别人也会。

后来

iStockphoto成为Getty Images的微利部门,该模式在行业内扩散,Shutterstock、Fotolia等竞相模仿;廉价、丰富的图片成为网络的默认。曾轻视该模式的传统图库公司发现版权管理的收入下降——Getty的股价在2008年2月下跌60%,高盛预测到2012年版权管理图片将只占其收入的29%,而iStock仍在增长。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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