EN
返回档案库

档案库 · 商业模式 · 财务决策 · 2016–2018

Splice 租购模式:每月支付 9.99 美元即可拥有 Serum,无需预付费用

Splice 没有要求 189 美元的预付费用,而是让制作人每月支付 9.99 美元,最终拥有 Serum——可暂停、无溢价,号称比盗版更容易。

Splice · Xfer Records

创意是什么将 189 美元的一次性购买转化为可暂停的每月 9.99 美元计划,每笔付款都用于购买许可证的部分所有权——边用边付,直到完全拥有。伤筋动骨

当时的题目

Serum, Xfer Records' $189 wavetable synth, was already a top seller on Splice but out of reach for many producers worldwide. Co-founder Steve Martocci estimated that 95% of digital instruments and sample packs were pirated because they were expensive with no try-before-you-buy option.

它是怎么成立的

Xfer Records 的波表合成器 Serum 售价 189 美元,对许多业余制作人来说是一笔巨款,也正是这种价格促使他们使用破解版。Splice 于 2013 年创立,提供云协作和采样服务,他们看到 Serum 在其插件排行榜上攀升,而许多粉丝却买不起。联合创始人 Steve Martocci 估计,95% 的数字乐器和采样包被盗版,因为它们昂贵且没有先试后买的机会。

2016 年 8 月 3 日,Splice 推出了租购模式:经过三天免费试用,音乐人立即获得完整版 Serum,然后每月支付 9.99 美元。每笔付款都计入 189 美元的零售价——无溢价、无额外费用——用户可以随时停止付款,并从上次停止的地方继续。一旦付清全款,许可证就归用户所有,无需使用 Splice 应用。

该模式既针对盗版,也针对纯订阅:不是永远租用软件,而是每花一美元都为实际许可证累积权益。音乐媒体立即将其视为潜在行业标准——订阅模式的更好替代方案——到 2018 年,Splice 融资 4700 万美元,用户超过 150 万,租购被引用为让正版访问比盗版更容易。

妙在哪

  • 它针对痛点定价:189 美元的前期费用是盗版的诱因,所以该模式直击诱因,而不是说教盗窃。
  • 每笔付款都用于购买许可证的部分所有权,所以消费感觉像储蓄——与订阅恰恰相反,订阅中钱会消失。
  • 可暂停性适应了音乐人不稳定的收入,消除了单次购买时的承诺恐惧。
  • 它把反盗版变成卖点:让制作人受益的计划同时保护了开发者的收入。

做出来什么

The pricing idea was immediately covered as a genuine alternative to subscriptions, with Xfer's Steve Duda calling it 'a win-win' and possibly 'the model moving forward.' By 2018 Splice had raised $47 million, passed 1.5 million users, and was selling rent-to-own as making legal software 'easier than piracy.'

报道Original Serum rent-to-own announcement

可以借走的

当障碍是前期费用而习惯是盗版时,就销售通往所有权的路径:让月付款累积许可证券,使可负担性和诚实指向同一方向。

后来

租购模式成为 Splice 产品的核心部分,并在接下来的几年里扩展到其插件目录,公司仍将其描述为购买软件的标准方式。Serum 上线被行业媒体视为音乐软件购买方式真正创新的时刻,Splice 的持续增长得益于这一模式——2017 年底获得 3500 万美元 B 轮融资,2018 年 4 月用户达到 150 万。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡

相关案例