档案库 · 商业模式 · 战略决策 · 2022–2023
Cloudflare R2取消出站流量费——存储仅按存储和操作计费
Cloudflare以行业首创的规则销售对象存储：读取数据永不收费——兼容S3，每GB月费0.015美元，另有免费额度。
Cloudflare
当时的题目
Object storage bills developers per gigabyte stored — and then again for every gigabyte read back out, a charge Cloudflare's CEO called 'a tax on developers'. Because reading data is the whole point of storing it, egress fees quietly locked customers into a provider; Cloudflare's answer was to price storage as if that tax did not exist.
它是怎么成立的
云存储向开发者收取存储数据的费用，之后读取数据时再次收费——这就是出站流量费。Cloudflare的CEO称之为“对开发者征税”，而且这项税收有战略作用：一旦应用的数据存放在某家服务商处，迁移成本高昂，因此出站流量账单悄悄维持了忠诚度。R2是Cloudflare尝试将对象存储定价为仿佛从未有过这项费用。
R2以S3兼容的API和基于三个因素的定价模型推出：每GB月存储0.015美元，每百万次写入或列表4.50美元，每百万次读取0.36美元，并提供10GB的免费额度。为了开发者相信产品真实可靠，Cloudflare将其Cloudflare Images服务迁移到R2上，而S3兼容性意味着团队无需重写应用即可迁移。
这一赌注落定：在四个月的公开Beta期间，超过12,000名开发者开始基于R2构建，从播客应用到视频平台再到电子商务网站。Beta用户Vecteezy报告称，其之前服务商的出站流量费已达到每年六位数。Matthew Prince在发布时将此承诺永久化——“R2存储永远不收取出站流量费”——将缺失的费用变成产品的标志。
妙在哪
- 出站流量费惩罚核心用例——读取数据——因此取消它直接攻击锁定，而非仅仅价格。
- 三个透明因素的定价使报价易于比较和信任。
- Cloudflare Images上的自用证明了产品的可靠性，然后才让开发者押注。
- S3兼容性消除了迁移摩擦，只留下账单作为切换的理由。
做出来什么
More than 12,000 developers started building on R2 in its first four months of beta — podcast apps, video platforms and e-commerce sites among them — and early beta user Vecteezy said its egress bill from its previous provider had grown past six figures a year. CEO Matthew Prince made the zero-egress rule permanent in the launch: 'R2 Storage will never have egress fees.'
可以借走的
当市场竞争围绕单价时，寻找每个人默默接受的费用；消除行业最痛恨的收费，就能消除降价无法解决的锁定效应。
后来
零出站流量规则在正式发布后仍然是产品标志性承诺，而Cloudflare的发布文章描绘了路线图——对象生命周期、数据本地化的管辖限制，以及从其他S3兼容存储的实时迁移。R2成为Cloudflare整个产品组合的存储层，而这次发布将“免出站流量”转变为开发者开始期待挑战者的措辞。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡