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Kagi向用户销售搜索：无广告、无追踪、无数据可卖
订阅制搜索引擎：免费账户每月100次搜索，付费计划起价约5美元，5万订阅者支撑每日近百万次搜索。
Kagi Inc.
当时的题目
Search engines have always been free because advertisers pay, and Kagi's founder Vladimir Prelovac built the counter-example: a search company whose only customer is the person typing the query. He self-funded it for five years before taking the first outside capital in 2023, keeping growth deliberate and the incentive structure clean.
它是怎么成立的
Kagi是纯订阅制搜索引擎：无广告、无追踪、无行为画像出售。创始人Vladimir Prelovac于2018年创办，自掏腰包约三百万美元支持了五年，直到2023年才开放外部资金。核心观点是，每个人其实都在为搜索付费——区别在于货币是注意力还是银行卡。
免费层每月100次搜索，之后从每月约5美元300次搜索起步，到10美元不限量，另有近25美元的早期高级功能档和家庭计划。技术上，Kagi是多个索引加自有爬虫的元搜索；商业上，它的唯一客户是输入查询的人，其公共利益公司章程承诺建设更以人为本的网络。
Kagi的定价页给替代方案标了价：Google每年从每位美国用户身上赚约277美元——每月23美元——通过影响搜索结果；而其创始人在1998年论文中警告，广告资助的引擎会偏向广告商。到2025年年中，Kagi约有5万订阅者，每天处理近百万次搜索，按平均计划算，年经常性收入约600万美元。
妙在哪
- 向搜索者收费，消除了广告资助搜索的核心冲突：客户是用户，所以把付费结果排前面就是背叛唯一付钱的人。
- 自举加用户投资者的小额融资（2023年42人，多数是客户）消除了像Neeva那样被迫做大、追求风投规模的压力。
- 免费层100次让切换变得便宜易试，订阅还捆绑了助手、浏览器和新闻阅读器，扩大产品防流失。
- 五万订阅者每月约10美元，足以养活一个小团队——证明付费搜索业务无需Google规模的流量也能持续。
做出来什么
By mid-2025 Kagi counted about 50,000 subscribers processing close to a million searches a day — roughly $6 million of annual recurring revenue at the average plan — after raising $670,000 from 42 user-investors in 2023 and converting to a Public Benefit Corporation. Rory Sutherland and Stephen Wolfram sit on its advisory board.
可以借走的
不要在功能上与老牌公司竞争——要在立场上超越他们：当付费者是用户而非广告商时，每个产品决策都面向同一个客户，人们会为这种一致性付费。
后来
2025年Kagi的公开目标是三年内达到一百万付费用户，同时转型为公共利益公司，使客户优先的章程具有法律约束力。业界关注的对比是Neeva：它从2019年起执行相同理念，但在2023年6月关闭了消费者产品；Kagi自举、用户出资的结构被引为其能存活的原因。随着订阅优先的答案引擎层出不穷，Kagi仍是搜索产品仅靠付费就能生存的最长久证据。
资料来源
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轮到你了
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