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档案库 · 广告 · 市场决策 · 2023

宜家“甘居第二”,因孩子选择父母而非其婴儿床、凳子与餐椅

三个安静场景展现宜家儿童家具被冷落,孩子选择父母——而品牌称,甘居第二,引以为豪。

IKEA (Al-Futtaim) · DAVID Madrid

创意是什么拍摄宜家的婴儿床、高脚椅和凳子空置,而孩子选择父母的怀抱、大腿和腿——甘居第二成为品牌价值。伤筋动骨

当时的题目

Al-Futtaim IKEA (UAE, Qatar, Egypt and Oman) needed to showcase its children's collection while spreading a brand value the company calls core: humility. Marketing director Carla Klumpenaar said the brand believes parents are always a child's first choice, and IKEA is genuinely proud to be the second.

它是怎么成立的

大多数家具广告强调产品是父母能买的最好的东西。Al-Futtaim IKEA(在阿联酋、卡塔尔、埃及和阿曼运营IKEA)却反其道而行:没有任何婴儿床、高脚椅或凳子能胜过父母,而IKEA为成为第二而自豪。这个由DAVID Madrid与INGO Hamburg制作的广告活动将该声明变成了核心信息。

这三支短片各以目录页风格开场——ANTILOP高脚椅、BOLMEN踏脚凳或SMÅGÖRA婴儿床,附名称和价格。几秒后镜头拉远,显示真实场景:孩子坐在父亲腿上吃午餐,女孩睡在母亲怀里,或幼儿站在父母腿上够水槽。家具闲置一旁,出现“甘居第二”的字幕。

营销总监Carla Klumpenaar表示,这个想法源于品牌自身的谦逊:父母是孩子的第一选择,而IKEA真心为此自豪。这些广告于2023年春季在宜家海湾地区的YouTube频道发布,被家长和业内人士广泛分享,他们称赞该活动信任一个安静的想法,而非堆砌噱头。

这三支儿童家具广告各获得2023年戛纳电影类金狮奖,活动广告另获银狮奖。专家后来将其列为年度最佳视频广告,因为它专注于人际关系而非产品。

妙在哪

  • 将首位让给父母,将一个明显的弱点转化为品类中最独特的宣言。
  • 目录式开场仍展示了每件产品,因此家具系列得以销售,同时人类承载情感。
  • 场景看起来是观察而来的,而非虚构——每位父母都见过孩子更喜欢大腿而非椅子,因此这种洞察听上去真实。
  • 一个普遍适用的育儿真理使这些广告无需噱头、标签或号召行动就能自然传播。

做出来什么

The films drew immediate, emotional praise from parents and industry figures on social media, where commenters called the insight one of the most original executed in years. At Cannes Lions 2023 the three child-furniture films each won a Film Gold and the campaign film a Silver, and industry experts later named the work among the best video ads of 2023 for putting people ahead of products.

片子IKEA – Proudly Second Best (film by INGO)

可以借走的

销售产品在关系中所扮演的角色,而非产品本身:将首位让给父母,使宜家家具因联想而变得令人向往,谦逊成了信息。

后来

该活动成为单一理念广告的参考案例:福布斯日本营销专栏作家在2023年12月使用它,证明创意不必是层层叠叠的“噱头”也能在戛纳赢得掌声;行业教育工作者后来将其列为2023年最值得关注的视频活动之一。这些广告仍保留在宜家海湾地区的YouTube频道上,并继续作为宜家儿童系列和品牌价值的范例。

资料来源

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