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宜家将Korken水瓶更名为“Cristiano”，紧随罗纳尔多推开可乐之后
宜家加拿大实时借势：将可重复使用的Korken水瓶更名为“Cristiano”，并把帖子做成可购买——48小时内获得7亿次曝光。
宜家加拿大
当时的题目
At a UEFA Euro 2020 press conference in June 2021, Cristiano Ronaldo pushed bottles of Coca-Cola away from his microphone, held up a bottle of water and said 'Agua'; the clip went around the world in hours. IKEA wanted to attach its sustainability story to that moment and decided to move in real time rather than plan a campaign.
它是怎么成立的
2021年6月，在UEFA欧洲杯2020的新闻发布会上，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多将两瓶可口可乐从他的麦克风前移开，举起一瓶水说“Agua”。该片段在数小时内传遍全球——而当时宜家正在寻找谈论重复使用和可持续性的方式。
宜家加拿大和代理商Rethink实时做出了回应。宜家没有进行精心策划的活动，而是在社交媒体上发布了其广受欢迎、价格实惠的可重复使用玻璃Korken水瓶，并贴上“Cristiano”的标签——只用于装水，呼应了足球运动员的举动——并使该Instagram帖子可购买，让这一时刻立即转化为购买。
该帖子在48小时内预计获得7亿次曝光，约2500万美元的付费媒体价值；发布当天销量上升14%，网站流量上升7%。在没有官方赞助的情况下，宜家成为该赛事中讨论度第二高的品牌，更名后的水瓶成为该零售商最受关注社交媒体帖子。
妙在哪
- 产品本身即信息：将现有可重复使用水瓶更名，让宜家无需发明新东西即可拥有罗纳尔多的水时刻。
- 速度加上购物：可购买帖子在新闻周期内转化，使关注变成销售，而不仅仅是知名度。
- 让宜家通过其真实领域——负担得起的重复使用——在体育新闻时刻中拥有可持续性角度，而不是购买赞助。
- 可量化的结果（7亿次曝光，14%销量提升）将一次噱头转化为其他品牌可借鉴的案例研究。
做出来什么
The post earned an estimated 700 million earned impressions in 48 hours and about $25 million in paid-media value, lifted sales 14% on the day of the post and web traffic 7%, and made IKEA the second most talked-about brand of the tournament without being an official sponsor. Strategy Awards 2022 gave the work Gold in Social Media and Silver in Influencer/Talent Marketing, and D&AD archived it.
可以借走的
当产品本身就是回应时，最快的借势营销最有效：将主打产品更名，让帖子可购买，让新闻周期为媒体买单。
后来
Cristiano水瓶成为宜家最受关注社交媒体帖子，该零售商在整届赛事中成为讨论度第二高的品牌。2022年战略奖认可该作品获得社交媒体类金奖和影响者/人才营销类银奖，D&AD将其存档作为实时产品劫持的参考。
资料来源
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轮到你了
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