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Dota 2 让粉丝为国际邀请赛众筹：10 美元的观赛指南，25% 注入奖金池
Valve 2013 年的互动观赛指南：粉丝花 10 美元购买虚拟赛事指南，每笔销售的 25% 注入国际邀请赛奖金池
Valve · Dota 2
当时的题目
The International was Dota 2's world championship, but its prize pool was whatever Valve put up itself; Valve wanted fans more invested and the tournament bigger, and had a store and an in-game economy to experiment with.
它是怎么成立的
2013 年 5 月，Valve 宣布推出国际邀请赛互动观赛指南：这本 10 美元的虚拟书在 Dota 2 商店出售，能追踪赛事、让拥有者预测比赛结果、参与社区投票、获得物品掉落、还能和其他粉丝对战比拼。
创意在于定价：每笔购买的 25%——每本 10 美元中的 2.50 美元——注入国际邀请赛奖金池。买的人越多，赛事奖金越高，消费感觉像是在参与赛事，而不是买内容。
Valve 还在机制上叠加了额外目标。发布一周后已定下里程碑：奖金池达 200 万美元送定制界面皮肤、220 万美元送新表情、240 万美元开放 8 人单挑赛投票、320 万美元由社区投票选出下个英雄。
这个模式让 Valve 把最热情的粉丝变成世界锦标赛的共同出资人，观赛指南也成了竞技游戏赛事向粉丝收费的标准模板。
妙在哪
- 购买与奖金池的直观联系让消费感觉像是在资助赛事，而不是买内容
- 额外目标把销量里程碑变成共同解锁，每个买家都会拉更多人购买
- 10 美元的书汇集了实用功能——数据、预测、掉落——还有捐赠，让答应购买变得容易
- 投票权让买家在赛事中有实际发言权，从全明星阵容到下个英雄
做出来什么
The prize pool became a fan-funded number that grew with every $10 purchase; within a week of launch Valve had added stretch goals running to $3.2 million, and the pattern — spectators paying into the pot they watch — soon became how major esports tournaments finance their prizes.
可以借走的
把观众变成利益相关者：当粉丝的钱能直接提高他们观看的赛事的奖金时，观众就不再是活动的成本，而是它的资金引擎。
后来
观赛指南每年回归，奖金和额外目标越来越大，众筹奖金池成为主要电竞赛事的标准融资机制。国际邀请赛的奖金远超任何单一公司所能出的，而卖粉丝季票、让其收入流向比赛的模式也传遍整个行业。
资料来源
- Valve introduces The Interactive Compendium
- Dota 2 Interactive Compendium gets new stretch goals, includes fan-picked hero
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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