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Bunkitsu(2018年):东京书店收门票,卖的是时间而非书
Bunkitsu 不卖书而收费入场:1500日元一天,咖啡畅饮,3万册任读,这一模式得到了推广。
Bunkitsu(文喫)
当时的题目
Japan's bookstore count and sales had shrunk for years as readers moved online, and Tokyo's Roppongi offered an empty landmark: the closed Aoyama Book Center. Bunkitsu, conceived by Smiles Inc. (of Pass The Baton and Soup Stock Tokyo) with Morioka Shoten and Yours Book Store, opened there on December 11, 2018 as a bookstore that charges people to walk in.
它是怎么成立的
Bunkitsu(文喫,意为“消费文化”)于2018年12月11日在东京六本木开业,位于已关闭的青山图书中心原址。其创始三方——Smiles Inc.,这家生活方式公司旗下有 Pass The Baton 和 Soup Stock Tokyo,以及森冈书店和 Yours Book Store——回应的是日本图书销售惨淡的十年,网络零售和读者减少已令全国书店接连关门。他们的答案是一种此前鲜有规模尝试的模式:收取入场费的书店。
店面分两层。一楼是免费开放的展览和精选杂志。通过付费闸门后,1500日元(约合13美元)即买下当天余下时间:3万册艺术、设计和人文类藏书,经过精选且每种一本,有意不按字母顺序排列,以制造偶遇发现;还有90座的咖啡厅,咖啡和茶无限畅饮;免费Wi-Fi和安静书桌。入场费买的是时间和空间,而非商品——你可以读上几小时空手离开,也可在离开时将书买走。
这一创意立刻引来国际媒体报道,从《独立报》到 Condé Nast Traveler,也伴随着尖锐质疑——Instagram 评论者怀疑其商业模式,将这家安静的新店与被其取代的喧嚣的青山图书中心相比。质疑者对客流量说对了一半,但概念上错了:到2024年,六本木店仍靠入场费运营(平日1650日元,周末2530日元,另有1100日元的晨间券),Bunkitsu 名古屋荣区分店已开张,而涩谷“森之图书馆”等竞争对手也复制了这一小时付费阅读模式。
妙在哪
- 它颠覆了书店的经济模式:对精心策划的空间、时间和安静统一收费,将客流量转化为收入。
- 付费门槛筛选出看重体验的读者,保持空间宁静,让门票物有所值。
- 一本起藏、乱序陈列让每个书架都成为发现宝藏的装置,为付费入场提供了实实在在的“商品”:邂逅的机缘。
- 选址于一家知名死书店,让概念具备叙事张力——凤凰涅槃的故事被媒体免费传播。
做出来什么
The format drew instant worldwide coverage — The Independent, Condé Nast Traveler and design press — and instant skepticism from readers who doubted anyone would pay to enter a store. Six years later the model is still running: Roppongi still charges admission (¥1,650 weekdays, ¥2,530 weekends by 2024), a second branch opened in Nagoya's Sakae district in 2024, and pay-to-stay book cafés such as Shibuya's Mori No Toshoshitsu have copied the idea.
可以借走的
当人们过去购买的产品不再能支撑他们真正珍视的体验时,把入场费与商品分开:为空间和时间收费,购买变为可选。
后来
六年过去,这一概念令怀疑者哑口无言。六本木旗舰店在疫情期间依然收费营业,Bunkitsu 更是跨出东京:2024年开业的名古屋荣分店前两个月迎来2万名顾客——据经销商日本出版贩卖株式会社,营收约3300万日元(约合20.9万美元)。这一模式也移植给了其他运营商,涩谷的“森之图书馆”按小时收取阅读费,东京的入场式书店咖啡厅随之增多。收费书店能否取代传统发行仍是疑问,但 Bunkitsu 已证明,读者愿意为书四周的空间买单。
资料来源
- Why this Tokyo book shop is charging customers an entry fee
- This New Tokyo Bookstore Charges a $13 Admission Fee
- Bunkitsu: the New Bookstore in Tokyo That Has a Cover Charge
- Why This Bookstore in Tokyo is Charging Admission
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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