Scrub Daddy：遇冷变硬的微笑海绵——从3M的「废料」到2.2億美元品牌

2008年，發明家Aaron Krause把他做汽車拋光墊的公司賣給3M；他原本為技師設計的手用擦洗海綿，在交易中被當作毫無價值的東西剔除在外。它被放在一個標著「廢料」的箱子裡，直到2011年，他拿它來清理發霉的草坪家具，才意識到它是一塊極佳的洗碗海綿。

賣一塊微笑海綿，其泡棉遇冷水變硬、遇溫水變軟——一個產品既能強力刷洗又能溫和清潔，而冷熱水示範就是整個推銷賣點。

Krause花了15萬美元為這塊海綿申請專利，將其改名為Scrub Daddy，並在朋友位於費城的連鎖雜貨店裡用冷熱水示範——銷量從每天2–3塊海綿躍升至單一門市每天200–300塊。QVC播出後銷售一空，2012年10月，他在《Shark Tank》的提案引發競價戰，最終由Lori Greiner以20萬美元換取20%股份成交。

節目播出後24小時內銷售額突破100萬美元。CNBC報導，截至2017年累計銷售額超過1.1億美元，截至2019年9月達2.09億美元；《Fortune》報導2023年為2.2億美元——使這塊曾被拒的海綿成為《Shark Tank》歷史上最成功的產品之一。

Aaron Krause大學畢業後創辦了一家洗車與汽車美容公司，並發明了一種用於拋光汽車的拋光墊。2008年，他把那家公司賣給3M——但他原本為技師設計的手用擦洗海綿卻在交易中被剔除在外。「他們把它留給了我，因為它太沒價值了，」Krause回憶道；這塊黃色海綿在一個標著「廢料」的箱子裡放了三年。

2011年，他的妻子請他清理發霉的草坪家具。Krause找到了那塊被拒的海綿，試了一試，看著滿是污垢的椅子變得光亮潔淨。他投入15萬美元為其申請專利，重新包裝成廚房海綿並命名為Scrub Daddy，並開始在朋友位於費城的連鎖雜貨店裡用冷熱水示範：銷量從每天2–3塊海綿增至單一門市每天200–300塊。QVC播出後銷售一空，2012年10月，他帶著提案登上《Shark Tank》。

該集節目引發Sharks之間的競價戰，Lori Greiner以20萬美元換取20%股份勝出。播出後24小時內銷售額突破100萬美元。CNBC稱截至2017年累計銷售額超過1.1億美元，截至2019年9月達2.09億美元；《Fortune》報導2023年為2.2億美元。一塊被3M當作毫無價值而註銷的海綿，已成為該節目歷史上最成功的產品之一。

產品本身就能自我示範：遇冷變硬、遇溫變軟的泡棉把戲讓示範成為整個推銷賣點，顧客幾秒鐘內就能感受到差異。

Krause把被拒經歷當作賣點：「廢料」故事給了雜貨商、QVC觀眾和Sharks一個記住這塊海綿的理由。

笑臉是功能性設計——眼睛是手指握位，嘴巴用來刷洗餐具——所以新奇與實用合而為一來銷售。

他在擴張前先在地證明需求：從單一門市每天2–3塊增至200–300塊海綿，給了他數據和信心進軍全國零售。

讓示範成為產品：這塊海綿的冷熱溫度把戲把一件普通商品變成顧客非摸不可的東西，所以五秒鐘的示範就賣出了它，完全不需要廣告預算。

Scrub Daddy於2014年推出Scrub Mommy，並持續擴充產品線。2021年，公司將總部遷至紐澤西州Pennsauken；2023年3月，它與Unilever合作，將聯名產品推向國際市場。到2023年，Krause報告年銷售額達2.2億美元，公司仍每年推出兩到三款新產品——這樣的發展軌跡讓Greiner稱這筆交易是她在節目中最好的投資。