詩を聞かせて：3,000ドルの詩のショーケース副業が年148,000ドルを稼ぐまで

ラシャン・ブラウンは高校時代に詩を書き、演じ始め、2020年1月にニューヨークで初めてのオープンマイクに20ドルの参加費を払ったが、それは間違っていると感じた。演者はショーを提供している側だったからだ。2021年6月、中学8年生の理科教師として働きながら、彼はブルックリンのバーで自身のスポークンワードの夜を主催し、DJ、ビデオグラファー、会場費に約3,000ドルを支払い、地元の詩人10人を説得して無料で演じてもらった。

詩人が無料で演じ、映像コンテンツを持ち帰るスポークンワードのショーケースを運営する。代わりに観客から料金を取る。そしてプロダクトマネージャーのようにチケットデータを管理する。

ブラウンはESPNのプロダクトマネージャーという本業のかたわら、Poetry me, pleaseを毎月のショーケースシリーズとして運営している。全国から選ばれた詩人が無料で演じ、終演後に動画、写真、SNSでの宣伝を受け取り、彼のマネジメント部門を通じてブッキングされることもある。代わりに彼はチケットを買う観客から料金を取り、Eventbriteのデータで誰がいつ買うかを把握して各イベントを調整する。クイーンズの会場が売り切れなくなると、彼はショーを照明が良く中心部のマンハッタンの会場に移し、早割、一般、遅延入場のチケット段階を設けて購入を前倒しさせた。

2024年までにこの副業は主にチケット販売から148,000ドルの収益を上げたが、利益はわずか500ドルで、ブラウンはそれを再投資した。Poetry me, pleaseはHuCapitalがニューヨーク最大のスポークンワード・プラットフォーム兼コンテンツスタジオと呼ぶ存在になり、毎月のイベントは平均400人を動員し、1,200人の詩人のネットワークを持ち、2023年の感謝祭週末にはアポロ・シアターでのショーケースを完売させた。これは2008年のDef Poetry Jam以来、ニューヨーク市最大の詩のシリーズだった。

ラシャン・ブラウンは高校時代に詩を書き、演じ始め、2020年1月のニューヨークでの初めてのオープンマイクでは演じるのに20ドルを請求された。その料金は彼を悩ませた。自分がショーを提供している側だったからだ。2021年6月、当時中学8年生の理科教師だった彼は、ブルックリンのバーで自身のスポークンワードイベントを主催するのに約3,000ドルを費やし、DJとビデオグラファーを雇い、地元の詩人10人を説得して無料で舞台に立たせ、友人たちが入り口で10〜20ドルのチケットをスキャンした。

このイベントはPoetry me, pleaseへと成長し、ブラウンはESPNのプロダクトマネージャーという仕事のかたわらで毎月のショーケースシリーズを運営している。詩人は全国から応募し、無料で演じるために選ばれ、終演後に動画、写真、宣伝を受け取る。ブラウンはまた、このブランドの下で詩人をマネジメントし、自身も演じている。収益はチケットを買う観客、スポンサー、出演収入から得られ、イベントは他の都市やSoho HouseやCity Wineryのような会場でのポップアップ・ショーケースにも拡大した。

ブラウンはショーケースを製品のように扱う。Eventbriteを通じて来場者データを集め、誰がいつ買うかを追跡し、見つけたことに基づいて行動する。クイーンズの会場が売り切れなかった後、彼はショーを照明が良く親密な雰囲気のマンハッタン中心部の部屋に移し、早割、一般、遅延入場のチケット段階を導入して直前の購入者を早めに動かした。HuCapitalは、これらの変更後にほぼすべてのショーが完売したと報じ、2023年の感謝祭週末のアポロ・シアターでのショーケースは、2008年のブロードウェイのDef Poetry Jam以来、ニューヨーク最大の詩のシリーズだった。

このビジネスは2024年に148,000ドルの収益を上げた。その大半はチケット販売によるものだとCNBC Make Itが確認した文書は示している。しかし利益は約500ドルに過ぎず、ブラウンはそれを収入として受け取らず再投資している。仕事は厳しく、最も忙しい月には週80時間に達することもあるが、数字は伸び続けた。2025年11月のブルックリンの3,250席のキングス・シアターでのイベントでは37ドルから147ドルのチケットが販売され、ブラウンはホワイトハウスやNFLの試合で演じ、ルピ・カウアの前座も務めたことがあった。

支払いモデルを逆転させ、詩人は無料、観客が支払う形にしたことで、他の会場がブッキングに料金を取っていた才能の安定した供給源が生まれた。

出演者への無料の映像コンテンツとSNS宣伝により、すべてのショーが同時に採用とマーケティングのエンジンになった。

来場者データから段階的なチケット価格設定まで、プロダクトマネージャーの習慣が一夜限りの夜を再現可能で販売可能なイベントに変えた。

わずかな利益を再投資し、夜と週末に働くことで、シリーズは外部資金なしにブルックリンのバーからアポロへと拡大できた。

観客から料金を取り、出演者からは決して取らない。無料の舞台が詩人を引き寄せ、チケットデータ（会場のリーチ、購入のタイミング、段階的な価格設定）が情熱を再現可能なビジネスに変えた。

2025年後半までにPoetry me, pleaseは依然として副業だった。ブラウンはESPNのプロダクトマネージャーのままで、ビジネスから収入を得ず、代わりに利益を再投資してより大きな舞台をブッキングした。2025年11月のブルックリンの3,250席のキングス・シアターでのショーケース（彼が2022年12月に初めてルピ・カウアの前座を務めた場所）は、シリーズ史上最大の会場で、チケットは37〜147ドルに設定されていた。彼が築いたモデル、つまり詩人への無料の舞台を観客が支払い、データで管理するというモデルは、3,000ドルのバーの夜を、創業者の当初の計画を超えて続く6桁のクリエイティブ・ビジネスに変えていた。