档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2020–2021
VUB银行将过度消费视为成瘾——'储蓄疗法'荣获欧洲大奖赛全场大奖
在每个'加入购物车'旁边设置'还是存钱吧'按钮，让储蓄成为新的冲动——斯洛伐克人储蓄增加3倍，VUB赢得欧洲大奖赛全场大奖。
VÚB银行
当时的题目
In 2018, the average Slovak's debt rose above their savings for the first time. VÚB, the country's second-largest bank with nearly half the population as clients, wanted to help people save while promoting its savings products.
它是怎么成立的
2018年，斯洛伐克人的平均债务首次超过储蓄。VÚB——该国第二大银行，拥有近一半人口作为客户——将此视为一个同时帮助社会和推广其储蓄产品的机会。
TRIAD广告的'储蓄疗法'将不健康的财务习惯视为一种疾病，并提供一种有趣的逆向疗法，让每个人都能沉迷于储蓄。为了对抗冲动网购，团队创建了VÚB省钱按钮，在电商网站的每个'加入购物车'旁边添加了'还是存钱吧'选项。
这一治疗框架在多个渠道运行——电影、特技和按钮本身——在两个月内让整个国家开始储蓄。人们比前一年储蓄多了三倍，活动超出目标150%，VÚB最终获得了三倍多的存款可供使用。
该作品赢得了2020年欧洲大奖赛全场大奖、欧洲积极变革：社会公益——品牌类金奖，并入围2021年全球WARC实效奖。
妙在哪
- 该活动诊断了真正的敌人——冲动网购——而不是竞争对手银行或利率。
- 干预措施发生在行为发生的地方：'还是存钱吧'按钮在购买时刻适用于每个电商网站。
- 治疗隐喻让一个无聊的类别变得有趣，将自我控制变成人们想要获得的东西。
- 商业结果和社会公益保持一致，这正是欧洲大奖赛评审团所奖励的。
做出来什么
Slovaks saved three times more than in the previous year, the campaign hit 150% of its targets, and VÚB gained three times more deposits to work with. It won the Grand Effie Europe 2020, gold in Positive Change Europe: Social Good – Brands, and a WARC Awards for Effectiveness 2021 shortlist.
可以借走的
对抗伤害客户的冲动，而不是对抗销售：将产品置于行为改变机制中，活动本身便成为服务。
后来
储蓄疗法成为该时代斯洛伐克最获奖的实效案例：2020年欧洲大奖赛全场大奖、欧洲积极变革金奖、2021年全球WARC实效奖入围，并在欧洲行业媒体上广泛报道，证明行为机制可以承载银行活动。'还是存钱吧'按钮仍是行业复述中该活动的标志性创意。
资料来源
- Effie Awards Europe 2020 winners announced; McCann Worldgroup Named Agency of the Year
- VUB Bank: Savings Therapy
- Slovenský Triad Advertising získal Grand Effie na soutěži Effie Awards Europe
- VÚB Bank: Savings Therapy
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡