档案库 · 广告 · 市场决策 · 2009–2010
优衣库的“幸运开关”将任何博客变为抽奖活动——Spikes 2010数字大奖赛
一个博客小部件，将网站上的每个图片变成优衣库幸运券——中奖者获得环保袋，未中奖者看到优衣库广告。
优衣库（迅销公司）
当时的题目
For its 31-day year-end lucky-bag (fukubukuro) campaign of daily limited goods, Uniqlo wanted to reach Japanese bloggers without buying media. The answer had to live on other people's sites, not Uniqlo's own.
它是怎么成立的
2009年底，优衣库正在进行年末福袋促销，这是一个持续31天、每天有限量商品的活动，并希望网络引起注意，而不购买横幅广告。优衣库没有租用媒体，而是与电通合作开发了一个小部件，让博客作者自愿将他们的网站作为广告空间。
“幸运开关”是一小段代码，嵌入到博客中。当访客点击开关时，页面上的每个图片立即变成在线彩票。中奖者获得一个原创优衣库环保袋，博客作者也获得一个，而每个未中奖的彩票则变成当天限量商品的优衣库横幅广告。
这一机制使活动自行传播：该部件在一个月内创造了280万次优衣库广告展示。它在2010年ADFEST上获得了Grande Innova大奖，在2010年Spikes亚洲广告节上赢得了数字大奖赛金奖，优衣库还在同一活动中被评为年度广告主。
妙在哪
- 媒体就是受众：博客作者自愿嵌入小部件，因此活动通过个人网络传播，而不是付费投放。
- 机制本身具有奖励性——中奖本身就是奖品，所以人们为了让广告有趣而参与。
- 每次互动都产生品牌内容：中奖和未中奖的彩票都带有优衣库标识，因此没有浪费任何展示机会。
- 它将优衣库的品牌放在他人的网站上——一个巧妙、独特的举动，竞争对手无法模仿而不显抄袭。
做出来什么
The widget created Uniqlo adverts 2.8 million times in its first month. It won the Grande Innova Lotus at ADFEST 2010 and the Digital Grand Prix at Spikes Asia 2010, where Uniqlo was also named Advertiser of the Year.
可以借走的
给人们一个他们想安装的玩具，你的广告媒体会自动扩展：当受众自愿贡献他们的页面时，每一次展示都同时带有一种推荐。
后来
在31天的活动结束后，优衣库继续尝试类似的模式，继“幸运开关”之后又推出了“优衣库日历”等项目，D&AD将其作为案例研究存档。在2010年Spikes亚洲广告节上，“幸运开关”获得数字大奖赛金奖，优衣库也被评为年度广告主。这个“翻转开关，将他人网站变为你的店铺”的机制成为博客时代广告的参考点。
资料来源
- Uniqlo wins Innova Grande, Moro wins Grande 360 and Yubari City Project wins Grande Lotus Roots at ADFEST 2010
- Spikes Asia '10 announced the winners, Direct Mktg. category gets maximum awards
- UNIQLO Lucky Switch (D&AD Awards Archive)
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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