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优衣库与东丽将内衣变成发热机器——HEATTECH销量突破3亿件
2003年，优衣库与东丽推出HEATTECH，这种内衣的纤维能吸收身体湿气产生热量；十年内销量超过3亿件。
优衣库（迅销） · 东丽
当时的题目
After the 1990s fleece boom, Fast Retailing CEO Tadashi Yanai decided Uniqlo should win like a technology company, not a discounter; in 2003 it partnered with fiber maker Toray to develop a genuinely new warmth fabric.
它是怎么成立的
HEATTECH是优衣库的发热内衣系列，2003年在日本上市，与纤维制造商东丽合作开发：面料吸收身体散发的湿气，产生热量，并在纤维之间保持一层暖空气，所以一件薄层的衣服就能取代厚重的冬衣。
这个想法契合柳井正在日本90年代通缩后的战略：在抓绒衣热潮中，通过价格战将价格降至美国进口品牌的五分之一后，他认为优衣库的业务高峰应该由技术驱动，“就像苹果一样”。优衣库和东丽在上市前用专用生产线制造了超过1万个原型。
优衣库最初设定的年销售目标仅为150万件。但该系列反而成为秋冬装的基石：十年内销量超过3亿件，优衣库自家实验室页面显示，在最初进入的7个国家销量超过1亿件。
HEATTECH不是一季的噱头，而是成为一个平台，每年根据顾客反馈进化，衍生出Extra Warm、Ultra Warm和羊绒混纺版本，并确立了“科技基础款”的模式，优衣库后来在Ultra Light Down上再次使用。
妙在哪
- 选择工程而非价格：真正的面料突破，而不是又一次折扣。
- 一个每年改进的明星产品成为可持续平台，而非一时热潮。
- 把内衣变成“科技服装”让消费者在通缩时期有理由多花钱。
- 与东丽的合作让供应链具有专属性，竞争对手难以一夜复制。
做出来什么
Within a decade more than 300 million HEATTECH pieces had been sold; Uniqlo's own lab page says over 100 million items were sold in its first seven countries, and the line became the cornerstone of the company's fall and winter collections.
可以借走的
日用品可以重新定位为科技产品：当产品更好时，讲述工程故事（1万个原型、逐年更新）而不是价格——一个明星产品成为平台。
后来
HEATTECH成为全球最畅销的服装系列之一，也是迅销向美国和欧洲扩张的支柱。它催生了后来的Ultra Light Down等面料项目，“科技基础款”战略至今仍定义着优衣库的身份。到2025年，随着中国销售疲软，评论人士开始询问下一个HEATTECH会是什么——该系列本身仍是全球功能性保暖内衣的标杆。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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