档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2021–2022
三星iTest将iPhone变身为Galaxy——D&AD 2022黑铅笔奖
三星在iPhone上的网页应用中模拟Galaxy One UI——让苹果自家的屏幕成为对手的展厅;550万用户试驾。
三星电子
当时的题目
Samsung New Zealand needed iPhone owners to consider a Galaxy, but loyalty and fear of an unfamiliar OS blocked any real comparison; Apple also barred a test app from the App Store.
它是怎么成立的
三星新西兰委托DDB集团的数字机构Tribal Aotearoa激励iPhone用户转向Galaxy——这几乎不可能,因为研究表明苹果用户根本不在比较功能。真正的障碍是恐惧:安卓显得陌生、复杂、不直观,这种信念无法通过争论消除。
答案是iTest,一个将iPhone变成三星的网页应用。用户从itest.nz安装到主屏幕,应用令人信服地模仿One UI——导航、应用交互、短信和通话、主题定制甚至相机功能——并附带短信提示、彩蛋和奖品。
由于苹果绝不会允许对手模拟器进入App Store,团队在新西兰用很小的社交媒体广告软启动。它被MacRumors和所有主要科技网站报道,首个周末达到200万用户,最终超过550万来自234个国家。D&AD将其归功于新西兰苹果转三星比例上升10%,并在D&AD 2022上获得黑铅笔奖以及黄、石墨和木铅笔奖。
妙在哪
- 它用体验取代说服:用户在自己设备上评判三星,无需到店或承诺。
- 对手的硬件成为媒体投放位——这一转折在新西兰极小的预算下赢得了全球自发的媒体报道。
- 洞察准确:人们害怕未知系统,所以这个想法消除了未知,而非攻击苹果。
- App Store的障碍迫使软启动,这意外地让口碑成为分发引擎。
做出来什么
Over 5.5 million Apple users from 234 countries downloaded iTest, with 2 million in the first weekend alone; D&AD reports a 10% rise in Apple-to-Samsung switches in New Zealand. The work won a D&AD Black Pencil plus Yellow, Graphite and Wood Pencils.
可以借走的
当障碍是对未知的恐惧时,让潜在客户在他们已信任的环境中体验产品——竞争对手的设备成为你自己的媒体。
后来
iTest成为2021年最受关注的活动之一,并横扫奖项:D&AD黑铅笔(移动媒体)、黄铅笔(在线体验)、石墨铅笔(媒体)和木铅笔(数字)。它还在2022年戛纳国际创意节上获得媒体类大奖提名,并作为利用对手设备作为自己展厅的案例研究出现在D&AD年度编辑中。
资料来源
- Samsung iTest — D&AD Awards winner
- Samsung invites consumers to make the switch to Android with iTest launch via Tribal Aotearoa
- Tribal Aotearoa: Samsung gets Apple users to try Android – on an iPhone
- Inside the campaign that turned an iPhone into a Samsung Galaxy
发现哪里写错了?告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡