Hato Hone St John 用160个LED灯搭建“光明站”——筹款380万新西兰元

新西兰的救护服务需要400万新西兰元来建造十个新救护站并翻新其他站，但公众对救护站缺乏情感联系——人们看到救护人员是在家中或路边，从未在他们在两次出车之间休息的楼里看到他们。捐赠疲劳和严峻的经济形势使目标更难实现。

别描述救护站——直接建一个：160个真实的LED灯把看不见的救护人员大楼变成发光的纪念碑，承载整个筹款活动。

Chemistry在大型结构上安装了160个同步LED灯，并将其竖立在奥克兰南部的一个社区，然后拍摄了真实的救护人员在里面进行日常活动。这个灯塔成为“照亮道路”年度筹款活动的核心，活动覆盖电视、社交媒体、户外和点对点捐赠日，期间捐款翻倍。

筹款活动筹集了超过380万新西兰元，而目标是400万新西兰元——同比增长90%——该活动在2025年赢得两个银奖（Echo Awards），使Chemistry成为当年唯一获奖的新西兰代理机构。

Hato Hone St John 是新西兰的国家救护车服务，其2024年度筹款活动需要400万新西兰元来建造十个新救护站并翻新其他。障碍是情感上的：新西兰人在家中或路边看到救护人员，但几乎从未在救护人员补充物资、休息和为下一次出车做准备的救护站里看到他们。建筑本身是隐形的，因此需求显得抽象。

代理商 Chemistry 决定不去解释救护站，而是建造一个。它在大型结构上安装了160个同步LED灯，并将其竖立在奥克兰南部一个社区的中心——一个真实的、发光的“光明站”，代表着这些救护站未来将成为员工和社区的灯塔。真实的救护人员被拍摄在结构内进行日常活动，这一形象贯穿了多渠道的“照亮道路”筹款活动，包括一个匹配捐款的 Giving Day。

结果既可衡量又持久：筹款活动筹集了超过380万新西兰元，同比增长90%，目标为400万新西兰元；该活动后来在2025年赢得两个银奖（Echo Awards）以表彰营销效果。它还为慈善机构提供了一个可重复使用的筹款平台，而不是一次性的噱头。

将隐喻建造成真实发光的结构，使看不见的基础设施变得可见，足以支撑全国性的筹款活动。

在灯塔内拍摄真实的救护人员展示了工作的分量，而不是把救护站当作匿名的车库。

纪念碑为电视、社交媒体和筹款渠道提供了一个标志性资产，因此每个媒介都讲述同一个故事。

实体地标吸引了媒体关注和社区存在感，这是纯数字活动无法获得的。

当你需要资金的事物是无形的，给它一个人们看得见并能聚集起来的实体形态：纪念碑本身变成了筹款活动，抽象的基础设施需求开始有了家的感觉。

该活动于2025年12月赢得两项银奖（Echo Awards），Chemistry 是当年唯一获奖的新西兰代理机构，且从致谢名单看，该活动是与 Hato Hone St John 紧密合作完成的。Chemistry 的案例页面将“光明站”描述为给慈善机构提供了一个新的筹款平台，将在未来的筹款活动中继续为救护站照亮。