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泡泡玛特Molly盲盒天猫4秒售罄
失去Sonny Angel后，泡泡玛特做Molly盲盒：天猫4秒售罄；2017至2019年营收增长10倍。
泡泡玛特
当时的题目
On 1 January 2016, the copyright holder of Sonny Angel terminated the exclusive agency; the star product that contributed 30% of Pop Mart's overall sales was suddenly left in limbo. Management had to answer: without a license, can we create an IP ourselves?
它是怎么成立的
2016年1月1日，泡泡玛特代理的Sonny Angel版权方终止合作——这款占公司整体销售额三成的明星公仔突然没了。创始人王宁在微博上问粉丝：除了Sonny Angel，你们还喜欢收集什么？回答中出现最多的名字是Molly，一个由香港设计师王信明在2006年创造的小女孩形象，此前从未大规模商业化。
王宁4天后飞赴香港，经过3轮沟通签下Molly独家授权，并花4个月解决商业化设计、供应链和渠道。2016年8月8日，首个Molly星座盲盒系列在天猫开售，一套708元——团队目标是首日卖200套，结果4秒售罄，之后每次补货都迅速卖光。
Molly的成功让泡泡玛特从潮流杂货店转型为IP运营商：统一尺寸、统一包装和价格，隐藏款带来的不确定性让“抽盒”变成游戏。2017至2019年，公司营收从1.58亿元增至16.83亿元，连续两年增长超200%，净利润从156万元增至4.51亿元。
妙在哪
- 化危机为机遇：失去代理权迫使公司从渠道分销商转向IP拥有者，稀缺性不再借别人的产品。
- 盲盒把购买变成游戏：不展示具体款式，加上隐藏款，让收集欲和惊喜取代实用需求。
- 标准化降低成本：统一尺寸、包装和价格，让设计师玩具从独一无二的艺术品变成可量产的大众消费品。
- 用户共创选品：王宁用一条微博直接从粉丝那里验证了Molly的潜力，降低了押注风险。
做出来什么
The target was to sell 200 sets on the first day, but it sold out in 4 seconds; each subsequent restock sold out quickly. In 2017-2019, revenue rose from RMB 1.58 hundred million to RMB 16.83 hundred million, with growth exceeding 200% for 2 consecutive years; net profit rose from RMB 156 ten thousand to RMB 4.51 hundred million, and it ignited the industry-wide blind box economy (盲盒经济).
可以借走的
当渠道受制于人时，自己制造稀缺：不是发明新需求，而是把收集欲装进标准化、可量产、带隐藏款的盒子里。
后来
盲盒模式随后席卷中国消费市场：美妆、机票、食品等品类纷纷推出盲盒。泡泡玛特2020年6月6日提交招股书，2020年底上市，市值一度突破1000亿港元。同时，盲盒经济被中国消费者协会点名，指出信息不透明、二手倒卖炒作等问题，泡泡玛特自身也面临IP依赖和新鲜感消退的质疑。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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