Pinboard（2009）：一个人的书签网站，保持小规模、付费且盈利

2009年，Maciej Ceglowski推出了Pinboard，一个因对Delicious（社交书签的先驱，自2005年被雅虎收购后管理不善）感到沮丧而在几个月内构建的书签服务。当所有竞争对手都提供免费层级并追求规模时，Pinboard从一开始就收费：没有免费账户，没有广告，没有投资者资金，由一位亲自处理支持邮件的开发人员独力运营。

这一原则体现在自2010年起Ceglowski在Pinboard博客上发布的年度报告中：2010年收入为117,000美元，2011年为178,000美元，到2017年缓慢攀升至259,000美元，2020年为212,000美元，且融资额每年均为零。他刻意保持服务的简洁——使用PHP和MySQL运行于租用服务器——并注重隐私：没有跟踪脚本，没有第三方，并且一贯规定订阅者的数据不是待售产品。

这一反直觉的策略在巨头未竟之处证明了其持久性。当2010年12月雅虎计划淘汰Delicious的消息传出时，书签用户纷纷逃离，而Pinboard的流量激增——这一需求冲击由单人运营所经受并公开记录。2017年6月，他以约35,000美元的价格直接收购了Delicious，并将其设为只读，以便其十亿书签不会从互联网上消失——这家小规模的付费服务在第十六个年头，终于让它所克隆的免费先驱退休。