Partners Life 复活电视谋杀受害者来卖人寿保险——戛纳 Grand Prix

新西兰是世界上保险覆盖最不足的国家之一：仅29%的新西兰人持有人寿保险，而新加坡为71%。Partners Life 通过1,700名独立顾问销售，所以传播必须先让顾客认识品牌并愿意考虑。策略问题在于回避——人们不愿接触人寿保险，因为不愿接触死亡本身。

Special New Zealand 发现一个例外：新西兰人乐于在谋杀悬疑剧、真实犯罪播客和黑色喜剧中消费死亡。因此，广告公司没有向回避这个主题的人打广告，而是转向死亡已被观看的地方——《断背镇谜案》，该国最受欢迎的悬疑剧。六集每集结束后，在字幕前播放一段定制的30秒广告，让该集被谋杀的角色复活，用同样演员、场景和剧组，用后见之明说出家庭无保护的遗憾，并催促观众“把保险做对”。

这种整合不只是制作技巧，而是实效：信息触达59%的新西兰人；品牌认知度提高6个百分点至29%，创三年新高；考虑度提高5个百分点；认为人寿保险重要的新西兰人比例上升12个百分点。董事总经理 Naomi Ballantyne 形容目标为震撼新西兰人摆脱对品类的冷漠。

该活动横扫2023年奖项季，包括戛纳健康与保健 Grand Prix 和 WARC 实效奖 Grand Prix，另外还有伦敦国际奖金奖和赛扬多个工艺类别狮子。代理商后来指出，这个想法在两年里死了又被复活几次——愿意让广告居住于电视节目的创新客户，最终让死者开口说话。