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Facebook找到Calvin Klein广告中的沙发，在Marketplace上架——27亿次曝光
Facebook找到了Calvin Klein热门广告中的同款沙发，在Marketplace上架并在电视上送出——以零媒体花费获得27亿次自然曝光。
当时的题目
Calvin Klein's campaign with Jeremy Allen White had the world buzzing, and much of the conversation fixated on one object — the couch. Facebook had no talent or media budget behind a campaign of its own, but it owned Marketplace, where the answer to the internet's question could actually be listed.
它是怎么成立的
当Calvin Klein与Jeremy Allen White的广告引发全网热议时，Facebook抓住机会，为自己创造了营销奇迹。讨论的焦点集中在拍摄中的沙发上，而Facebook恰好拥有能让这件物品再次出现的地方——Marketplace。
几小时内，Facebook找到CK广告中的同款沙发并在Marketplace上架，消息迅速走红：数千条咨询、社交分享和媒体报道接踵而至。随后Facebook挑选了一位“值得拥有的买家”，并邀请Drew Barrymore在脱口秀节目中与Chrissy Teigen一起送出沙发。
整个活动没有花费任何明星、制作或媒体费用——名人时刻和节目都是借来的，而不是买来的。据奖项申报材料，“Yes, Couch!”获得27亿次自然媒体曝光，正面情绪占比90%，并被收录进D&AD奖档案。
妙在哪
- 文化热点完成了媒介策划：竞争对手的自然流量为Facebook带来了无需购买的受众。
- Marketplace既是媒介又是信息——上架沙发证明了任何东西都能在这里找到，同时制造了新闻。
- 赠送环节颠覆了常规开支：Facebook不是为明星和时段付费，而是借用了一个正在进行中的名人时刻。
- 真实的稀缺性和精心挑选的“买家”让故事有了第二幕，获得又一轮报道。
做出来什么
With $0 spent on talent, production or media, Yes, Couch! generated 2.7 billion earned-media impressions at 90% positive sentiment, and the work is archived in D&AD's awards archive.
可以借走的
当大众已经对一个物品着迷时，你的自有渠道就可以成为新闻本身：比新闻周期更快，上架众人想要的东西，让热点替你买媒体。
后来
“Yes, Couch!”成为自有渠道实时营销的参考案例：Facebook在几小时内融入文化热点，让Marketplace而非媒体预算承担了推广任务。这个作品作为借势竞争对手成功的公关和媒介案例，被收录进D&AD奖档案。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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