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多邻国虚构其猫头鹰之死——提及量飙升25560%,获威比奖最佳媒体赢得奖
多邻国宣布其吉祥物死亡,要求用户“以花代课”做练习,随后在500亿经验值营救后复活——年度最大的借势营销。
多邻国
当时的题目
Duolingo's green owl was famous for menacing notifications, but the brand wanted its biggest-ever earned media moment — and launched it in about three business days, with no traditional paid media behind it.
它是怎么成立的
到2025年2月,多儿已是互联网最知名的品牌角色之一——以其凶悍、令人内疚的通知闻名,用户喜欢用其制作梗图。多邻国公关和产品团队在CEO路易斯·冯·安“做得有趣、做得奇怪”的要求下,决定“杀死”他。2025年2月11日,应用图标变成黑眼圈,一封黑色唁电宣布多儿死亡,并写道“以花代课请做多邻国课程”。
死亡变成一场观众可参与的猜谜游戏。多邻国众包死因(真相直到团队定在赛博卡车上才揭晓),杜阿·利帕和数十个品牌写了悼词,其他角色也遭“毒手”,棺材形状的玩偶开售。“复活多儿”页面将这次炒作转化为产品使用:全球用户需共同赚取500亿经验值才能让他复活。
这一纯借势营销的数据令人震惊:X上约1.44亿次观看,Instagram上210万次点赞,发布当天提及量飙升25560%,两周内约16.9万次提及——比多力多滋的超级碗热度更大更长。约450篇文章报道,其中60%来自顶级媒体。多儿于2025年2月24日回归,并称“传奇不死”,该活动赢得2026年威比奖最佳媒体赢得使用奖。
在多邻国内部,团队将其视为危机公关:媒体关系计划仅用三天完成,风险帖子需法律审查,并进行了本地化改编——例如在日本,多儿只处于“疲惫不堪”状态。活动后,公司的理念是:“评论区是你下一份媒体简报。”
妙在哪
- 它利用了品牌已有的梗图地位——多儿凶悍的猫头鹰形象使这个荒诞设定立即清晰。
- 观众主导了故事:众包死因和品牌悼词成为免费内容,无需付费媒体。
- 注意力转化为产品使用:课程和经验值是活动的货币,而不仅仅是点赞。
- 它以危机公关的纪律运营——三天内启动、法律审查、文化适应——因此一个可能反噬的笑话没有失手。
- 复活是提前计划好的,给活动一个目标(500亿经验值)、一个截止日期和一个圆满结局。
做出来什么
The announcement was seen by about 144 million people on X and liked over 2.1 million times on Instagram; mentions spiked 25,560% on launch day (169,000 over two weeks, outlasting Super Bowl buzz); 450 articles covered it, 60% in top-tier outlets; users earned the 50B XP. It won the Webby Award 2026 for Best Use of Earned Media.
可以借走的
一个古怪且贴合品牌的设定让粉丝、名人和竞品品牌成为共同作者,而500亿经验值的营救任务将关注度绑回产品使用。在葬礼前计划复活。
后来
多儿于2025年2月24日回归——'传奇不死'——多邻国透露这场死亡'考验了你们'。公关领导层称这是品牌最大的媒体赢得时刻,比2021年IPO还大,该活动获得2026年威比奖最佳媒体赢得使用奖。PR Daily后来将其列为2025年顶级公关故事之一,多邻国将“评论是下一份媒体简报”的理念制度化。
资料来源
- The advertising, media, and PR award winners from the 30th annual Webby Awards
- Duolingo's mascot death stunt: Genius or confusing?
- Duo Is Dead: The Data on Duolingo's Viral Campaign
- Duolingo shares PR secrets of viral 'Death of Duo' campaign
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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