好市多向会员收费并限制加价——利润来自会费，而非商品差价

1983年，曾担任价格俱乐部高管的吉姆·西尼格和杰夫·布罗特曼在西雅图开设了第一家好市多仓储店，押注于一个颠覆零售利润逻辑的模式。竞争对手通过25%到50%的加价赚钱；而好市多则向顾客收取会员费让他们进门，并把商品本身赚取的利润限制起来。价格俱乐部已经证明了会员制仓储店对企业客户可行；好市多的想法是让会费——而不是商品差价——成为公司的引擎。

执行方式刻意粗糙：仓库式门店，约3700种商品直接堆在托盘上（超市通常有4万至5万种），品牌选择有限，公开设定约14%的全国品牌加价上限和15%的柯克兰自有品牌加价上限。西尼格拒绝即使是最小幅度的提价，称这种诱惑是'商业上的海洛因'——一旦你习惯了涨价，你就再也成不了低价领导者。

这种模式创造了其他零售商无法企及的业绩：截至2018年，5160万会员支付了31.4亿美元年费，续费率为90%；商品毛利率保持在11%左右，而其他零售商的加价幅度为25%到50%；到2024财年，营收接近2500亿美元，续费率达到92.8%。好市多于1993年与价格俱乐部合并，成长为全球最大的仓储式会员店，其1.5美元的热狗几十年来价格不变，成为承诺的象征。