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CD Baby：一个卧室副业项目从卖朋友CD起步，最终成为价值2200万美元的公司
Derek Sivers创立CD Baby最初是为了卖自己的CD；这家店为15万名音乐人创造了1亿美元的销售额，之后以2200万美元被收购。
CD Baby
当时的题目
In 1997 musician Derek Sivers wanted to sell his own CD from a website, when few artists could sell online and distributors paid meager royalties. Friends asked him to sell theirs too; by 1998 he had 100 artists and a merchant account, running the store from his bedroom in Woodstock, New York.
它是怎么成立的
CD Baby始于1997年一个个人需求：全职音乐人Derek Sivers想从网站上卖自己的CD。他申请了信用卡商户账户，自学基础HTML和数据库编程，不久后朋友们也请他帮忙卖CD。
Sivers围绕四条以音乐人为先的规则设计了模式：每周而不是每年付款，提供每位买家的姓名和地址，搜索结果中绝不卖付费位置，不因销量差而清退。音乐人支付一次性35美元上架费；CD Baby每张CD抽取4美元固定费用。
到1998年，Sivers已有100位艺术家和第一位员工；十年后，CD Baby拥有来自200,000多名独立艺术家的超过一百万张CD，每周支付约100万美元，为超过150,000名音乐人创造了超过1亿美元的销售额。
公司多年拒绝收购报价，拒绝付费位置，赢得了音乐人的信任，被《Esquire》称为“最后一批音乐界民间英雄”。2008年，Sivers以2200万美元出售CD Baby，并将收益投入一个专注于音乐教育的慈善信托。
妙在哪
- 每一条规则都逆转了音乐行业的弊病——每周付款、买家名单、无贿赂、不清退——所以商业模式本身就是推销点。
- 4美元的固定费用使CD Baby的利益与艺术家一致：艺术家卖得越多，双方都赚得越多，没有隐藏扣款。
- 给音乐人提供客户姓名和地址建立了忠诚度，因为艺术家拥有了粉丝关系。
- 最初作为对朋友的帮助，意味着第一批用户也是第一批宣传者；口碑完成了营销。
做出来什么
CD Baby became the largest seller of independent music online, with over $100 million in sales for 150,000+ musicians, more than 200,000 artists in its catalog, and roughly $1 million paid out to artists every week; Sivers sold the company for $22 million in 2008.
可以借走的
刻意最大化客户收益的商业模式——每周付款、没有回扣、没有最低销量——会让客户成为你的销售力量；口碑完成了营销。
后来
CD Baby以音乐人为先的规范——每周或每月付款、无最低销量、透明扣款——传播到整个行业，成为后来分销商的标准。该公司仍作为音乐分销商运营；其官网称自1998年以来已向独立艺术家支付超过10亿美元。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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