档案库 · 广告 · 市场决策 · 2022–2023
Ace & Tate 的“Bring on the Sun”广告中没有展示太阳镜——却迎来了第二好的销售周末
为了推出夏季太阳镜，Ace & Tate 展示了人们在阳光下眯眼，而不展示产品；首个周末成为品牌第二好的销售时刻。
Ace & Tate · Base Design
当时的题目
Ace & Tate was launching its summer 2022 sunglasses collection. Eyewear advertising usually parades frames and styling, but the brand wanted a subtler, more universal approach that moved beyond fashion-led, youth-focused marketing.
它是怎么成立的
2022年，Ace & Tate 推出了夏季太阳镜系列。它没有采用传统眼镜广告中充满镜框和面孔的形式，而是围绕一种普遍的感觉——被太阳刺眼——来构建发布。人们在明亮的光线下被拍摄成眯眼的样子，明显需要太阳镜，而作品中根本没有出现太阳镜。
与设计公司 Base Design 合作，该活动发挥了需求而非产品的作用。肖像和影片片段展示了人们在强烈阳光下眯眼、寻找阴凉的样子，标语是“Bring on the sun”。微妙之处正是重点：品牌相信观众能感受到太阳镜所回应的不适。
这种方法奏效了。发布后的第一个周末是 Ace & Tate 历史上第二好的销售日，该活动获得了 D&AD 奖项的认可，并被存档在资料库中作为报刊和户外广告活动。
妙在哪
- 不展示太阳镜使活动在竞争对手展示镜框和款式的品类中脱颖而出。
- 在强光下眯眼是每个人都感受过的体验，所以这个想法超越了注重时尚的年轻人，面向所有年龄层。
- 省略产品迫使观众自己联想需求，将每个图像变成购买太阳镜的理由。
- 真实的发布周末为这个想法提供了可衡量的销售结果，而非仅仅是掌声。
做出来什么
The first weekend after the launch was the second-best sales day in Ace & Tate's history, and the work was recognised at the D&AD Awards and filed in its archive as a press and outdoor campaign.
可以借走的
不要销售产品，而销售它回应的时刻。一个曾在阳光下感到刺眼的观众已经明白他们为什么需要墨镜，所以广告可以完全不展示产品。
后来
该活动在2022年春季夏季系列发布时展开，并作为一种对抗以时尚为主导的眼镜营销的有意之举，陪伴 Ace & Tate 度过整个季节。它被存档在 D&AD 奖项资料库中，作品页面指出，发布后的第一个周末是品牌历史上第二好的销售日。
资料来源
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轮到你了
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