Landfall, 'Content Warning' 24시간 무료 배포 — 660만 건 무료 수령이 100만 장 유료 판매로

4월 1일은 스웨덴의 작은 인디 스튜디오 Landfall의 'Landfall Day'다. 이 스튜디오는 깜짝 장난 게임을 만드는 습관이 있다. 2018년에는 Totally Accurate Battle Simulator를 잠시 멈추고 패러디 배틀로얄을 만들었는데, 이것이 너무 인기를 끌어서 몇 년 동안 지원했다. 소수 인원이 만든 협동 공포 게임 Content Warning에서 팀은 첫 24시간 동안 누구나 무료로 게임을 받을 수 있게 한 뒤 8달러 가격으로 전환하는 쪽에 출시를 걸었다.

게임을 바이럴 확산 중심으로 설계한다 — 친구들이 게임 내 SpöökTube를 위해 공포에 질린 모습을 촬영한다 — 그리고 24시간 동안 무료로 풀어 플레이가 둘째 날 판매를 이끄는 피드를 뒤덮게 한다

게임의 전제는 콘텐츠 제작이다. 친구들이 서로의 공포에 질린 행동을 촬영해 SpöökTube라는 게임 내 바이럴 영상 사이트에 업로드하며, 실제 크리에이터들이 명성을 좇듯 조회수를 좇는다. Landfall은 2024년 만우절에 24시간 동안 무료 수령 방식으로 출시했고, 그래서 게임을 받은 모든 그룹이 몇 시간 만에 클립 공장이 되었다. 가격이 돌아오기 전에 TikTok, YouTube, Twitter, Twitch가 Content Warning 영상으로 넘쳐났다.

무료 기간에 600만 장 넘게 수령되었다(Landfall은 나중에 660만 장이라고 밝혔다). 유료 판매는 첫날 10만 장, 다음 날 12만 5천 장, 일주일 안에 70만 장을 넘었고, Landfall은 출시 약 2주 후 100만 장 유료 판매를 발표했으며 게임은 여전히 Steam 최고 판매 목록에 있었다.

4월 1일은 스웨덴의 작은 인디 스튜디오 Landfall의 'Landfall Day'다. 이 스튜디오는 깜짝 장난 게임을 만드는 습관을 들였다. 2018년에는 Totally Accurate Battle Simulator를 잠시 멈추고 패러디 배틀로얄인 Totally Accurate Battlegrounds를 만들었는데, 이것이 너무 인기를 끌어서 몇 년 동안 지원했다. 소수 인원이 만든 협동 공포 게임 Content Warning에서 Landfall은 2024년 만우절에 출시하기로 했다 — 첫 24시간 동안 무료 수령, 그다음 8달러.

게임의 전제가 영리한 부분이다. 친구들이 서로의 공포에 질린 행동을 촬영해 SpöökTube라는 게임 내 바이럴 영상 사이트에 업로드하며, 실제 크리에이터들이 명성을 좇듯 조회수를 좇는다. 하루 동안 무료로 만든다는 것은 게임을 받은 모든 그룹이 몇 시간 만에 클립 공장이 된다는 뜻이었다. TikTok, YouTube, Twitter, Twitch가 Content Warning 영상으로 넘쳐났고, CEO Wilhelm Nylund는 사람들이 '영상에 폭격당한 채' 잠에서 깼다고 말하며 이것이 지금 일어나고 있는 일이라는 느낌을 만들었다고 했다.

숫자는 긴장을 정당화했다. 600만 장 넘게 무료로 수령되었고(Landfall은 나중에 660만 장이라고 밝혔다), 가격이 돌아온 뒤 첫날 10만 장 넘게, 둘째 날 12만 5천 장이 유료로 팔렸다. 일주일 안에 Content Warning은 70만 장 유료 판매를 돌파했고, 출시 2주 후 Landfall은 무료 배포에 더해 100만 장 유료 판매를 발표했으며 게임은 여전히 Steam 최고 판매 목록에 있었다.

무료 기간은 게임이 서로를 촬영하는 플레이어의 임계량을 필요로 하던 바로 그 순간에 모든 장벽을 없앴다.

게임플레이는 콘텐츠 제작을 모방한다 — 촬영하고, 업로드하고, 조회수를 좇는다 — 그래서 게임을 플레이하는 것이 게임을 홍보하는 클립을 만들어냈다.

24시간이라는 기한이 긴박감을 만들었다. Discord 그룹과 피드가 모두에게 시간이 다 되기 전에 받으라고 알렸다.

8달러로의 전환은 수백만 무료 플레이어의 친구 그룹을 둘째 날 판매 채널로 바꿨다.

확산시키는 사람들에게 그것을 무료로 줘라. 게임플레이가 콘텐츠 제작일 때, 24시간 무료 기간은 다음 날 판매를 이끄는 바로 그 클립의 씨앗이 된다

Landfall은 유료 전환 후에도 Content Warning을 계속 업데이트했고, 출시를 행운이 아닌 정보에 기반한 도박으로 다뤘다. Totally Accurate Battlegrounds 같은 이전 'Landfall Day' 무료 배포에서 이미 이 패턴을 예행했다. CEO는 위험이 실제였다고 인정했다. 600만 장의 무료 사본이 직접 수익을 내지 못하는 상황에서, 팀은 시계가 초기화된 뒤 누군가 돈을 낼지 알 수 없었다. 결과 — 660만 건 무료 수령에 더해 약 2주 안에 약 100만 장 유료 판매 — 는 24시간 무료 출시를 플레이 가능한 콘텐츠를 통한 유료 판매 씨앗 뿌리기의 기준점으로 만들었다.