Landfallが『Content Warning』を24時間無料配布 ― 660万件の無料取得が100万本の有料販売に

4月1日はLandfallにとって「Landfall Day」だ。この小規模なスウェーデンのインディースタジオは、サプライズのギャグゲームを仕掛ける習慣を持つ。2018年には『Totally Accurate Battle Simulator』を一時中断してパロディのバトルロイヤルを作り、それが非常に人気となったためスタジオは何年も支援を続けた。数人で作られた協力ホラー『Content Warning』では、チームはローンチを賭けて、最初の24時間は誰でも無料で取得できるようにし、その後8ドルの価格に切り替えることにした。

バズることを中心にゲームを設計する ― 友人がゲーム内のSpöökTube向けにパニックを撮影する ― そして24時間無料で配布し、2日目に売るためのフィードにプレイが溢れるようにする

このゲームの前提はコンテンツ制作だ。友人が互いのパニックする様子を録画し、その映像をSpöökTubeというゲーム内のバイラル動画サイトにアップロードし、本物のクリエイターが名声を追うように再生数を追い求める。Landfallは2024年のエイプリルフールに24時間限定の無料取得としてローンチしたため、取得したすべてのグループが数時間のうちにクリップ工場と化した ― TikTok、YouTube、Twitter、Twitchは価格が戻る前に『Content Warning』の映像で溢れかえった。

無料期間中に600万本以上が取得された（Landfallは後に660万本と発表した）。有料販売は初日に10万本を超え、翌日には12万5000本、1週間以内に70万本に達し、ローンチから約2週間後にLandfallは有料100万本を発表した。ゲームは依然としてSteamのトップセラーに入っていた。

4月1日はLandfallにとって「Landfall Day」だ。この小規模なスウェーデンのインディースタジオは、サプライズのギャグゲームを仕掛ける習慣を築いてきた。2018年には『Totally Accurate Battle Simulator』を一時中断してパロディのバトルロイヤル『Totally Accurate Battlegrounds』を作り、それが非常に人気となったためスタジオは何年も支援を続けた。数人で作られた協力ホラー『Content Warning』では、Landfallは2024年のエイプリルフールにローンチすることを決めた ― 最初の24時間は無料で取得でき、その後は8ドル。

このゲームの前提が巧妙な部分だ。友人が互いのパニックする様子を録画し、その映像をSpöökTubeというゲーム内のバイラル動画サイトにアップロードし、本物のクリエイターが名声を追うように再生数を追い求める。1日無料にしたことで、取得したすべてのグループが数時間のうちにクリップ工場と化した ― TikTok、YouTube、Twitter、Twitchは『Content Warning』の映像で溢れかえり、CEOのWilhelm Nylundは人々が目覚めると「映像を浴びせられていた」と述べ、これが今まさに起きていることだという感覚を生み出した。

数字はその緊張を正当化した。600万本以上が無料で取得され（Landfallは後に660万本と発表した）、価格が戻ると初日は10万本以上の有料販売、2日目は12万5000本を売り上げた。1週間以内に『Content Warning』は有料70万本を突破し、ローンチから2週間後にLandfallは無料配布とは別に有料100万本の販売を発表した。ゲームは依然としてSteamのトップセラーに入っていた。

無料期間は、ゲームが互いに撮影し合うプレイヤーの臨界量を必要としたまさにその瞬間に、あらゆる障壁を取り除いた。

ゲームプレイはコンテンツ制作を模倣している ― 撮影し、アップロードし、再生数を追う ― ため、ゲームをプレイすることが宣伝となるクリップを生み出した。

24時間という期限が緊急性を生んだ。Discordのグループやフィードが、時間切れになる前に取得するよう皆に伝えた。

8ドルへの切り替えが、何百万人もの無料プレイヤーの友人群を2日目の販売チャネルに変えた。

広める人々に無料で与える。ゲームプレイがコンテンツ制作であるなら、24時間の無料期間は翌日の販売を支えるまさにそのクリップの種を蒔く

Landfallは有料切り替え後も『Content Warning』のアップデートを続け、ローンチを幸運な偶然ではなく情報に基づいた賭けとして扱った ― 同スタジオは『Totally Accurate Battlegrounds』など以前の「Landfall Day」無料配布でこのパターンを練習していた。CEOはリスクが現実のものだったと認めている。600万本の無料コピーが直接の収入を生まない中、時計がリセットされた後に誰かが支払うかどうかチームには分からなかった。結果 ― 660万件の無料取得に加え、約2週間でおよそ100万本の有料コピー ― は、プレイ可能なコンテンツを通じて有料販売の種を蒔く24時間無料ローンチの参照点となった。