档案库 · 公共与社会 · 市场决策 · 2007–2011
联合国儿童基金会卖餐厅自来水，1美元=40天净水
Droga5 的 2007 年“水龙头项目”把免费的自来水变成捐款：世界水周期间，用餐者付 1 美元，联合国儿童基金会就能为一个孩子提供 40 天的干净饮用水。
UNICEF · Droga5
当时的题目
UNICEF wanted a simple, mass fundraising mechanism for its clean-water programs. Tap water is free and taken for granted, so the challenge was to turn that invisible luxury into a donation moment at the dinner table.
它是怎么成立的
2007 年 3 月世界水日，纽约用餐者被要求为他们餐厅通常免费供应的自来水付 1 美元。由 Droga5 与联合国儿童基金会和纽约市合作的“水龙头项目”将资金用于联合国儿童基金会的净水项目，每 1 美元被描述为为一个孩子提供 40 天干净饮用水。
这个想法通过让无形的奢侈品变得可见而起作用。大多数用餐者从未想过桌上的免费水；该活动指向它并说这个东西在别处很稀缺。请求很小，交换是即时的，喝水时刻变成了给予时刻。
它快速扩展是因为在现有交易上增加了一行，而不是建立新机制。2007 年约 300 家纽约餐厅参与；到 2008 年，全国超过 2300 家餐厅加入，包括阳狮、萨奇、TBWA\Chiat\Day 和 Wieden+Kennedy 等机构捐献创意服务。
到 2009 年，项目覆盖所有 50 个州并传播到其他国家，联合国儿童基金会每年 3 月世界水周都继续活动。该活动将餐厅习惯变成了全国范围的净水筹款仪式。
妙在哪
- 它把用餐者已经免费获得的东西变成了钱，所以捐款感觉毫不费力，并且在他们享受水时正好发生。
- 它使事业变得切实可感：1 美元对应一个孩子 40 天的干净水，任何人都能立即理解这种交换。
- 它将餐厅变成筹款渠道，无需新基础设施，这就是为什么能在一年内从 300 家扩展到 2300 家。
- 世界水日提供了内置的仪式和截止日期，所以活动有自然的年度节奏而不是淡出。
做出来什么
The 2007 pilot started with about 300 restaurants; within two years the project reached all 50 U.S. states and spread internationally, with more than 2,300 restaurants participating in 2008. UNICEF repeated the campaign every March during World Water Week, and each dollar was described as giving a child 40 days of clean drinking water.
可以借走的
在价值被感受到的地方提出请求：捐款发生在用餐者喝免费水时，因此事业显得具体，仪式无需新基础设施就能扩展。
后来
联合国儿童基金会每年 3 月世界水周重复“水龙头项目”，增加名人宣传、如“水气球”（2010）等宣传片，后来还推出移动应用，让人们可以捐出远离手机的时间。餐厅仪式成为传播到国际的模板，自来水——长期被忽视的免费赠品——成为净水项目公认的筹款渠道。
资料来源
- adobo HotSpot: UNICEF Tap Project: Water Balloons
- Buy world a glass of cool water
- Bowling Green State University's Tap Project aims to bring clean water
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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