档案库 · 产品创意 · 产品决策 · 2009–2010
Tiny Hearts 的 Pocket Zoo：让孩子着迷、家长掏钱——2010 年教育类应用第一名
Robleh Jama 设计 Pocket Zoo 时有两个目标——让孩子开心，让家长愿意买单——苹果的推荐让它成为教育类应用第一名。
Tiny Hearts
当时的题目
In 2009 Robleh Jama, who had sold an earlier startup and worked full-time at a large software company, was about to become a father. He wanted a first iPhone app under a studio name he and his wife had just chosen — Tiny Hearts — and he studied App Store hits obsessively to understand why some apps climbed the charts while others vanished.
它是怎么成立的
2009 年，Robleh Jama 是一家大型软件公司的开发者，新婚不久，即将迎来第一个女儿，并痴迷于研究 App Store。他看到 Live Cams Pro（一个播放动物园公共摄像头的应用）短暂登顶付费榜第一名，然后被 Angry Birds 取代。他决定做最好的动物应用，一个自己的孩子会喜欢并使用的应用。
他的关键一步是在写代码之前定义两个任务。对孩子，Pocket Zoo 要娱乐和教育；对家长，它要换来五分钟安宁——让孩子喜欢，让家长付费。结果就是“口袋里的动物园”：超过 50 幅原创插画，精选照片、视频、动物园网络摄像头，以及受多伦多动物园启发的地图，每个动物都有教师审核的知识点。他以合同形式雇用了前创业伙伴，又加了两位插画师，还用外部截止日期——45 秒 App Star Awards 演示——来凝聚团队。
Pocket Zoo 在 2010 年 5 月底发布，也正是他女儿出生的那个月。起初下载平平，但 6 月苹果推荐了它。它进入了付费应用前 50 名，更一度登上教育类第一名，在 App Star Awards 中获得亚军，随后又得到《纽约时报》和《连线》（“必备应用”）的报道。这势头让 Jama 辞去公司工作，应用也成为 Tiny Hearts 工作室的基础。
妙在哪
- 两个任务，两个受众：孩子获得乐趣和知识，家长获得五分钟安宁——一个产品同时创造了忠实的用户和愿意掏钱的买家。
- 精选而不是内容工厂：Pocket Zoo 围绕原创插画，集成了最好的现有动物媒体——照片、视频、实时摄像头——让小团队的范围现实可行。
- 把设计当作营销：在 App Store 里，外观决定应用是否被推荐，所以他们把人力花在插画、品牌和宣传视频上，而不是发布推广。
- 外部截止日期（App Star Awards 演示）让小规模的合同团队有了具体的交付目标，亚军结果也带来了媒体报道和人脉。
做出来什么
Apple featured Pocket Zoo in June 2010; it reached the top 50 paid apps and briefly the #1 Education app, was runner-up in the App Star Awards, and drew coverage in The New York Times — Wired called it a "must-have" app. The momentum convinced Jama to quit his corporate job and run Tiny Hearts full-time.
可以借走的
动手开发之前，写下产品为用户做的事情，以及为买家做的另一件事——孩子喜欢用、家长喜欢买的应用，销售话术已经内置在产品里了。
后来
Pocket Zoo 发布后收入并不稳定，所以 Jama 将 Tiny Hearts 转型为混合工作室：自己开发应用，同时承接付费客户项目，这现金流让公司自有资金运营压力减小，降低了对投资者的依赖。之后的产品包括 Wake Alarm（App Store 分类榜首）、Quick Fit（出现在苹果广告中）和 NextKeyboard（付费应用总榜第二）；到 2015 年底，工作室已有十几名员工和合同工。2016 年，Tiny Hearts 被 Shopify 收购，Pocket Zoo 最终退役——“它是我们后来应用和服务业务的基础。
资料来源
- How I Quit My Job and Built My First App
- How I Quit My Job and Built My First App (Hacker News discussion)
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡