档案库 · 产品创意 · 产品决策 · 2010–2011
OneVoice的200美元iPad应用取代了7000多美元的语音设备——第一年利润1.9万美元
Nathan Barry自学编程，将OneVoice定价200美元，对标7000多美元的医疗设备，并通过言语治疗师销售，实现1.9万美元利润。
OneVoice
当时的题目
Nathan Barry was a designer with no programming experience who wanted to learn iOS development. His sister-in-law Hannah worked with an autistic boy who used a clunky $7,000+ dedicated speech device, and she suggested building a replacement on the iPad.
它是怎么成立的
OneVoice起初是一个针对人类需求的学习项目：Nathan Barry是一位从未编程的设计师，想学习iOS开发，而他的小姨子Hannah与一名使用笨重7000多美元专用言语设备的自闭症男孩一起工作。她建议在iPad上构建替代品，因此Barry着手制作一款美观且易于使用的应用，适用于无法说话的人群——如中风后、非语言自闭症或其他情况。
该产品的定价和授权方式类似于辅助硬件而非玩具应用：售价200美元，其中苹果抽成30%，Acapela Group的语音合成授权费占14%，Barry的利润率约为56%。OneVoice + iPad取代了价格超过7000美元、难以使用且服务相同用户的设备。2011年1月发布时，首日售出三份——以该价格点算不错——随后迅速从新品列表中滑落。
Barry未等待苹果排行榜，而是针对言语病理学家进行营销，这些专业人士正是为这类人群推荐设备的。他通过电话和邮件亲自联系他们，提供推广码以换取反馈；不少接受了，他们的建议塑造了早期版本，他们的App Store评论带来了巨大的销售差异。9月是强劲的月份，因为两所学校分别以50%的教育者批量折扣购买了20份和30份。
在将OneVoice慢慢积累到约1.9万美元利润并几乎全部存起来后，Barry于2011年10月辞职，全职专注于该应用作为初创企业。他的文章在Hacker News上获得498分和137条评论，页面上的引用通告指出帖子几天内带来了约6万次访问。
妙在哪
- 7000多美元的参考设备使价值显而易见：200美元的iPad应用更易用，便宜一个数量级，因此宣传无需解释。
- Barry接触专业守门人——言语病理学家——给予推广码换取反馈，将专家转化为顾问和App Store评论者。
- 50%的教育者批量折扣将个人推荐转化为机构购买：两所学校各购买20份和30份，使9月成为最佳月份。
- 授权Acapela语音合成而非自研，以已知14%的成本保持高质量，让首次开发者专注于设计和营销。
- 全部1.9万美元利润来自App Store之外的营销，证明小众产品可以直接卖给专业社区，而不是等待苹果推荐。
做出来什么
By November 2011 OneVoice had accumulated about $19,000 in profit after Apple's cut — roughly $24,000 before it — entirely from marketing outside the App Store, and Barry quit his full-time job to focus on the app. The write-up drew 498 points and 137 comments on Hacker News, and a trackback on the page notes the post brought about 60,000 visits in a few days.
可以借走的
笨重的7000美元设备催生了200美元的替代品；当买家是专业人士时，逐个赢得他们——推广码将言语治疗师变成评论者，将学校变成批量买家。
后来
帖子发布时，Barry刚辞职，表示正将重心转向营销，同时坚持每天练习Objective-C；演示版等候苹果批准。他披露的数字——200美元定价、苹果抽成30%、Acapela授权费14%，以及苹果分成后约1.9万美元利润（分成前约2.4万美元）——在Hacker News讨论中被讨论，读者质疑“利润”标签，Barry澄清了总额包含的内容。
资料来源
- How I Made $19,000 on the App Store While Learning to Code
- How I Made $19,000 on the App Store While Learning to Code (Hacker News discussion)
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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