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On 推出 Cyclon 跑鞋订阅服务——磨损的 Cloudneos 寄回换取新鞋
瑞士跑步品牌 On 使其可回收的 Cloudneo 仅限订阅：按月付费，跑步，将磨损的鞋子寄回重新制造。
On
当时的题目
To make a recyclable performance shoe credible, On needed every pair back at end of life — but retail sales scatter shoes across the world where no collection exists.
它是怎么成立的
2021 年，瑞士跑步品牌 On 宣布 Cyclon：一款永不售卖、仅供订阅的高性能跑鞋。订阅者支付月费，穿着 Cloudneo 跑步，鞋磨损后寄回，在那里被分解并制成新鞋。'订阅、跑步、回收、重复'就是循环流程。
设计挑战和商业模式是同一个挑战。Cloudneo 是一款单材料鞋，主要使用生物基蓖麻油材料，一体式鞋面设计不留废料——但循环性只有在品牌能够实际收回每双鞋时才能实现。订阅保证了回收，因此这款鞋从未在零售渠道销售。
到 2022 年 8 月，美国首批订阅者已收到 Cloudneo，On 及其新闻稿称这是首款基于订阅、完全可回收的高性能跑鞋。2022 年 11 月，该服务通过微信小程序在中国推出，提供分期和一次性付款选项，巩固了 Cyclon 作为深思熟虑的商业模式实验，而非营销噱头。
妙在哪
- 可回收的鞋子只有被送回才能实现循环；订阅与零售不同，使回收成为付费关系的一部分。
- 经常性收入平滑了为拆卸而设计的鞋的现金流，其材料在闭环中的价值高于货架上的价值。
- 控制鞋队使 On 能够在回收技术进步时更新材料并重新设计每一代 Cloudneo。
- 销售里程而非鞋子将客户关系从一次性购买重新定义为持续服务——这是任何零售竞争对手仅凭定价无法复制的差异化。
做出来什么
In August 2022 On shipped the first Cloudneo pairs to its initial US subscribers — calling it the first subscription-based, fully recyclable performance running shoe — and opened the Cyclon service in China that November.
可以借走的
当产品的环保承诺依赖于回收时，订阅优于所有权——经常性费用是保持材料循环闭合的回收基础设施。
后来
在美国和中国推出后，On 将 Cyclon 定位为实现其完全循环和无化石目标的途径，每个产品都将被回收、再利用或再加工。它还与聚酯回收公司 Carbios 签署了为期两年的合作，涉及 Patagonia、Puma 和 Salomon，开发纤维到纤维的回收，并告诉投资者该模式未来将扩展到鞋类之外。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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