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iShoot：一位Sun工程师自学成才的坦克游戏一月进账60万美元
Ethan Nicholas在夜间自学iPhone编程，推出的2.99美元坦克游戏配上免费Lite版将32万玩家转化为付费用户——一个月进账60万美元。
iShoot（Ethan Nicholas）
当时的题目
Ethan Nicholas was an engineer at Sun Microsystems in 2008, supporting a wife and a baby on one salary. Apple's App Store was seven months old and already crowded, but it let one developer sell directly; he taught himself iPhone programming from websites at night because he could not afford the books.
它是怎么成立的
2008年底，Ethan Nicholas在Sun Microsystems做工程师，儿子一岁，家庭预算入不敷出。苹果App Store上线七个月，打开了一条独立开发者直销软件的渠道——于是Nicholas晚上从网站自学iPhone编程，一手抱娃一手敲代码。
他开发了坦克炮战游戏iShoot，并于2008年10月发布。一开始销售平平，直到他添加了免费版iShoot Lite，该版本内含2.99美元完整版的宣传信息。免费用户下载了240万次，其中32万人购买了完整版。
付费版游戏迅速冲到App Store榜首，并保持26天。单月毛收入约60万美元，最佳单日进账3.7万美元。游戏登顶当天Nicholas就辞掉了Sun的工作。
《连线》杂志在2009年2月报道了这件事，证明App Store淘金热对独立开发者依然有效。到3月，Nicholas表示iShoot已让他进账超80万美元——这个数字对于当年的软件开发者来说通常需要数年才能达到。
妙在哪
- 免费Lite版把苹果的分发引擎变成免费广告——240万下载不需要任何推广费用。
- 免费应用内的升级广告在用户参与度最高的时刻触达他们，转化出了32万笔付费。
- 单屏的简单游戏适合自学成才、一人生产的条件，让他几周就能上线，而非数年。
- 在App Store早期淘金热中发布，榜首地位带来滚雪球式的曝光——连续26天第一，下载量持续累积。
做出来什么
iShoot grossed about $600,000 in a single month — $37,000 on its best day — and Nicholas quit Sun the day it topped the chart; by March he told Wired he had passed $800,000.
可以借走的
如果付不起付费推广，就让产品本身成为销售漏斗：一个内置销售信息的免费版本，能把数百万下载转化为付费客户。
后来
Nicholas告诉《连线》记者，他预计2009年底能成为百万富翁——“要不是交税，我现在就已经是百万富翁了”。到3月他说iShoot收入已超过80万美元。应用商店越来越拥挤，但这个故事在独立开发者历史上的地位已确立：《连线》将iShoot与Steve Demeter的Trism并列为App Store淘金热仍在继续的证据，免费版本引流策略也成了移动游戏发布的标配。
资料来源
- Coder's Half-Million-Dollar Baby Proves iPhone Gold Rush Is Still On
- Self-taught coder takes $660K in one month with iPhone game
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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