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GEICO《不可跳过》5秒内完成推销——并赢得戛纳电影大奖
马丁公司把YouTube最讨厌的格式变成喜剧:GEICO的推销在五秒内完成,然后演员冻结,而周围的世界继续混乱。
GEICO · 马丁公司
当时的题目
YouTube pre-roll was advertising's graveyard: research showed a 96 percent skip rate after five seconds, and most spots were just TV ads dropped into the slot. GEICO and The Martin Agency set out to make the format itself the joke instead of fighting it.
它是怎么成立的
2015年初,GEICO和马丁公司推出了“Unskippable”,一系列基于残酷研究数据的YouTube前置广告:96%的观众在五秒后跳过前置广告。大多数广告商将其视为障碍;马丁则将其视为简报,决定整个广告必须在跳过按钮出现前的窗口内完成。
每个广告以俗套的证词式开头,然后画外音说出重点:“你不能跳过这个广告,因为它已经结束了。”推销在几秒内完成,然后镜头继续,演员们在晚餐中冻结,世界在他们周围继续——一只名叫Bolt的圣伯纳犬爬上桌子吃家庭意大利面,一台吸尘器在办公室里横冲直撞。导演组合Terri Timely在两天内拍摄了四个单镜头广告,将每个冻结场景艺术指导成“库存照片别致”的风格。
该活动成为当年最受赞誉的创意:Adweek将其评为2015年最佳广告活动,D&AD记录首月观看次数超过1000万,并获得2015年戛纳电影节两个电影大奖之一及两个金克利奥奖。GEICO表示,活动期间移动销售创下纪录,这些广告被认为是“其中的重要组成部分”。
妙在哪
- 洞察是结构性的:五秒倒计时是真正的产品,所以广告被设计成在它内部生存,而不是忽视它。
- 冻结角色创造了第二个笑话,奖励不跳过的人,把打断变成娱乐。
- 这个想法是关于格式本身的,所以它被视为巧妙的元喜剧,而不是另一个保险推销。
- 单镜头执行保持了低成本且可重复:四个广告,同样的构思,都一眼可辨是GEICO。
做出来什么
The dog spot alone drew over 8 million views — 10 million in the first month across the campaign, per D&AD — with full plays 'way higher' than the norm. Adweek named Unskippable the best ad campaign of 2015, and it took one of the two Cannes Lions Film Grands Prix plus two gold Clios.
可以借走的
不要对抗媒介的规则——在规则内构建:把讨厌的五秒跳过窗口作为画布,把打断式格式变成人们主动观看的喜剧。
后来
Unskippable成为GEICO十年来的标志性作品,也是格式原生广告的参考点。该机构继续用新广告保持这一构思,Adweek等后来的回顾将其列为2010年代最佳活动之一。“冻结时刻”的噱头被行业广泛模仿,巩固了前置广告作为创意可以获胜的地方,而不是死区。
资料来源
- Adweek Names GEICO 'Unskippable' Ad of the Year
- Unskippable — D&AD Awards Archive
- Cannes Winners in Film, Film Craft, Branded Content & Entertainment, Titanium & Integrated
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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