要解决的问题
多年来,华特迪士尼世界的FastPass+和迪士尼乐园的FastPass让游客免费预约更短的排队队伍——迪士尼世界酒店客人最多可提前60天预订。游客最想玩的项目实际上是免费送的,而乐园想把这些需求变成收入。
创意是什么
将原先免费的排队跳过权分为两级付费:一个覆盖多数游乐项目的每日Lightning Lane通行证,加上对最热门项目按需求动态定价的单次通行证。
如何实现
迪士尼于2021年8月宣布Genie+:在华特迪士尼世界每人每天15美元(迪士尼乐园20美元),游客可从早上7点起在应用程序上预订多数景点的当日Lightning Lane时段,一次一个。最抢手的项目——如“星球大战:抵抗势力崛起”、“阿凡达飞行穿越”——不包含在通行证内,单独以个人Lightning Lane的形式出售,价格因日期和景点而异。免费的Genie规划工具叠加在此之上,普通排队仍免费。
产生的效果
Genie+和Lightning Lane于2021年10月19日在华特迪士尼世界的四个主题公园全面上线,首日单次通行证定价为:抵抗势力崛起15美元,雷米的料理鼠王冒险9美元。粉丝们强烈反对用付费系统取代免费系统,并额外收取单项费用,这次发布使“付费插队”成为迪士尼乐园的标准结构。
背景
迪士尼乐园十年来一直培养游客免费插队的预期:迪士尼乐园的纸质FastPass和迪士尼世界的FastPass+预订系统,让酒店客人可在出行前60天锁定热门项目的返回时间。这个系统管理了客流,但免费送出了游客最看重的东西——时间。
2021年8月,迪士尼宣布替代方案:Genie,一款规划日程的免费应用,以及Genie+,一种付费附加服务,可访问多数景点的全新Lightning Lane。在迪士尼世界为每人每天15美元,迪士尼乐园为20美元。只能当天预订,一次一个,从早上7点开始——这刻意颠覆了原先提前数月预订的习惯——最热门的项目完全排除在通行证之外,单独出售,价格随需求浮动。
2021年10月19日Genie+在迪士尼世界上线时,结构一目了然:普通排队仍然免费,但跳过队伍现在成了分层付费项目。发布当天报告显示,应用新的Tip Board管理Lightning Lane预订,单项通行证价格为抵抗势力崛起15美元、雷米的料理鼠王冒险9美元。粉丝反应强烈负面,但这种模式——按日固定通行费加单项高峰定价,全部通过在乐园应用内销售——已就位。
为什么有效
FastPass已经是一个游客喜欢的排队管理系统,迪士尼只需开始收费,无需发明新福利。
两层级完成了定价工作:按日固定通行证捕获普通游客,而单项高峰定价从少数大家必玩的项目中榨取更多。
当天预订、一次一个迫使游客使用应用,让迪士尼能实时调整价格,而不是尊重60天前的免费预约。
保留免费层级(Genie规划、普通排队)让付费产品看起来可选,同时仍引导行为朝向它。
可以借鉴什么
人人免费获得的福利,其定价权被你浪费了:将其拆分为针对多数人的固定通行证,再对少数人必玩的项目收取高峰加价。
后续
上线后几天内,游客就报告故障和Lightning Lane时段售罄,而批评者称Genie+是多年免费服务的“付费游玩”降级。迪士尼保留免费普通排队,但分层结构成为永久模式:按日固定通行证、高峰定价的项目、仅限当天预订。迪士尼乐园版本在迪士尼世界推出后跟进,乐园插队收入成为应用优先公园体验的常设部分。
从这里,追溯依据
参考来源
- Disney Parks Say Goodbye to FastPass, Hello to Genie Nerdist · nerdist.com ·
- Disney Genie launches at Disney World Spectrum News 13 (mynews13.com) · mynews13.com ·