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切兹脆让真实奶酪听嘻哈音乐,然后以音乐发行方式销售零食
一项瑞士研究称嘻哈音乐能改变奶酪陈化过程,因此切兹脆让四桶重达1000磅的奶酪听音乐六个月,并将结果以混音带形式推出。
切兹脆(凯洛娜) · 李奥贝纳芝加哥
当时的题目
Cheez-It snacks are made with real aged cheese, but that was an invisible fact competing with louder snack marketing. When Leo Burnett heard about a Swiss study suggesting cheese aged to hip-hop tasted noticeably different, the agency saw a way to make the real-cheese claim physical and entertaining.
它是怎么成立的
切兹脆的零食依赖真实陈年奶酪,但“真实奶酪”是任何饼干品牌都可以声称的,消费者很难验证。该品牌的代理商反而在一个鲜为人知的瑞士实验中找到证据,该实验表明,在嘻哈音乐中陈化的奶酪会发展出明显不同的香气和风味——这提供了改变产品本身而非只是信息的契机。
李奥贝纳、Pandora和Studio Resonate挑选了一份嘻哈播放列表,以匹配该研究的节奏和音色,在爱达荷州设施中的四个重达1000磅的陈化奶酪桶上安装换能器,让音乐一天24小时、连续六个月振动奶酪。在与静置陈化奶酪的盲测对比中,声波陈化的奶酪在风味和香气上明显更柔和,质地和余味也有不同。
凯洛格使用实验奶酪制作限量版“Aged by Audio”切兹脆盒装,在专门迷你网站上销售,每盒附带二维码链接到陈化播放列表的消费者混音带,说唱歌手兼电台主持人Sway Calloway支持发布。盒装产品12天内售罄,网站流量翻倍,真实奶酪信息参与度上升四倍,收藏家以约150美元的价格转售空盒——证明产品实验胜过产品声明。
妙在哪
- 该活动将一个不可见的质量声明——真实奶酪——变成了人们可以品尝、听到和收集的东西。
- 音乐在工厂中实际发挥了作用,因此营销故事也是制造故事,无法造假。
- 将零食作为音乐发行推出,使限量版产品成为文化现象,而非新闻稿。
- 六个月的实验创造了实体产品,其稀缺性而非广告预算拉动了需求。
做出来什么
The boxes sold out in 12 days, web traffic tripled, and engagement with the real-cheese message quadrupled, while empty boxes began reselling for around $150 online. The work won a Gold Effie in the United States in 2023 and was named the 2024 Global Grand Effie winner in the Digital category.
可以借走的
当产品真相不可见时,不要更大声地声称它——而是让生产过程本身成为证明,让产品来讲述故事。
后来
Aged by Audio成为该周期获奖最多的食品活动之一:2023年美国艾菲奖金奖,随后在2024年全球艾菲奖中获得数字类全场大奖,从全球各国获奖者中脱颖而出。该活动为切兹脆提供了一个通过特技而非声明来证明真实奶酪定位的模板,WARC将其收录在案例库和Effective 100排名中。售罄的盒子也变成了收藏品,在活动结束后很长一段时间内仍保持热度。
资料来源
- Cheez-It Aged By Audio (Studio Resonate project)
- Eos and Mischief @ No Fixed Address scoop top Effie for world's most effective campaign
- Cheez-It: Aged by Audio (case record)
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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