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气味图书馆2017年凉白开香水：把烧开水的味道做成爆款
气味图书馆把中国人对凉白开的记忆做成香水，2017年单月卖出40万瓶。
气味图书馆
当时的题目
From 2009 it distributed more than 20 foreign perfume brands and opened more than 40 stores, but the brand remained niche; to become a mass-market brand, it had to find a scent truly belonging to Chinese people.
它是怎么成立的
2009年，在新西兰留学后回国的娄楠石在北京三里屯开设了第一家气味图书馆门店，开始代理全球20多个香水品牌的香水生意。五年间，品牌扩展到全国40多家门店，但仍处于小众圈子——她发现收集的那些香味没有一款真正打动她，更不用说大众市场。
转折发生在2017年底推出的凉白开系列。团队没有照搬西方香水常用的花香、果香或木质调，而是从许多中国家庭用铝壶烧开水的共同记忆出发，把夏天放凉的凉白开的味道做成了香水。为了让外国调香师理解这种味道，创始人带他们参观故宫、品中国茶，并亲自在他们面前演示用铝壶烧开水的过程。
这一味道推出后迅速成为爆款：2017年单月销量高达40万瓶，全年销量超过100万瓶，随后连续3年位居天猫国产香水品牌第一。在接受品观网专访时，凉白开被称为品牌0到1的关键节点，也是帮助气味图书馆打破小众香水市场的里程碑式产品。
妙在哪
- 从集体记忆而非西方香调定义产品，凉白开是中国人熟悉的夏日场景，天然带有情感联系。
- 把抽象的嗅觉转化为铝壶烧水、孩子吹电扇等日常场景，解决了气味不可见的传播难题。
- 产品理念与品牌使命“用气味让生活更美好”一致，连接了品牌、产品和消费者。
- 团队在上线前花了三年打磨产品，宁慢勿糙，让调香师真正理解中国人的生活，而不只是做个概念。
做出来什么
In 2017, it sold up to 400,000 bottles in a single month and more than 1,000,000 bottles cumulatively for the year; it then ranked first among domestic perfume brands on Tmall for 3 consecutive years, changing the brand from a niche agency store into a mass-market brand.
可以借走的
当品类逻辑来自其他文化时，回归共同记忆实现差异化；熟悉的味道胜过陌生的味道。
后来
凉白开成功之后，团队将“创造属于中国人的味道”固化为方法论，并推出了一系列中国记忆产品，包括大白兔奶糖味和喜气。2019年与大白兔联名的香氛再次成为现象级产品。品牌也获得了在新品类复制同样方法的创意能力。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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