档案库 · 小生意与赚钱点子 · 产品决策 · 2003–2015
PlentyOfFish：一人免费约会网站靠广告年入1000万美元，以5.75亿美元出售
2003年作为ASP.NET练习项目建成，PlentyOfFish保持免费、广告支撑、全自动运营，最终以5.75亿美元卖给Match Group。
PlentyOfFish
当时的题目
In 2003, Vancouver programmer Markus Frind built PlentyOfFish as a coding exercise to teach himself ASP.NET. He kept it free — a deliberate contrast to subscription dating sites — and monetized attention with display ads and affiliate links.
它是怎么成立的
2003年，温哥华程序员Markus Frind为了自学ASP.NET，把PlentyOfFish当作编程练习做出来。这是个故意不收费的约会网站——当Match等老牌服务卖订阅时，PlentyOfFish承诺“100%免费，收起你的信用卡”。
诀窍在于运营杠杆。网站靠展示广告和联盟链接赚钱，垃圾信息自动过滤，照片审核外包给志愿者用户：每天约5万张照片上传，由会员免费审核。Frind在2007年雇了第一个员工，每周只工作约10小时，他告诉CNET说业务基本自己运转。
到2008年，这个几乎一人运营的网站靠广告年净赚约1000万美元，并且保持私有、创始人拥有。2015年7月，Match Group同意以5.75亿美元现金收购这家自筹资金的公司，为其约会产品组合增加了约300万日活用户。
妙在哪
- 免费移除了约会中最大的障碍——付费——因此不需要销售团队或营销预算就能带来大量用户。
- 自动化把潜在的成本中心变成了免费劳力：志愿者用户为社区自己审核照片和论坛。
- 事实证明，当替代方案是订阅费时，消费者能接受免费服务上的广告，联盟链接则变现了约会意图。
- 一个人运营、几乎零开销，意味着利润几乎随流量同步增长。
做出来什么
By 2008 the site was netting about $10 million a year off advertising while Frind worked a roughly ten-hour week. In July 2015, still bootstrapped and founder-owned, it sold to Match Group for $575 million in cash — adding about 3 million daily active users.
可以借走的
如果单位经济在无人力的情况下能成立，免费胜过付费：PlentyOfFish通过免费提供产品，并把员工该做的事（包括审核）全部自动化，比订阅制对手赚得更多。
后来
Match Group在2015年7月同意以5.75亿美元现金收购，预计第四季度初完成；该交易将PlentyOfFish约300万日活用户纳入已包括Match、Tinder和OkCupid的投资组合。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡