档案库 · 内容与影视 · 市场决策 · 2023
MTTR随每条牛仔裤寄送纸质CTLG目录，而非购买付费社交媒体广告
牛仔初创公司MTTR将产品本身作为媒体渠道：每条牛仔裤都附带一本后袋大小的纸质目录，使品牌远离付费社交媒体。
MTTR
当时的题目
There is a growing environmental argument that brands should get out of the catalogue business, but MTTR disagreed: in an increasingly divisive digital world it believed good, responsible print would become more powerful and more necessary. MTTR also did not want a penny going to 'Zuck' or Musk and towards spreading misinformation about the climate crisis and democracy.
它是怎么成立的
MTTR是一个建立在“世界是否需要更多牛仔裤”这一问题之上的牛仔品牌。它的回答是：它所做的任何事都必须带来改变——这包括品牌的沟通方式，而不仅仅是所售产品。
面对日益增长的反对目录的环保论点，传统回答会是转向数字渠道。MTTR反其道而行之：它相信在一个分裂的数字世界中，优质且负责任的印刷品会变得更强大，并拒绝将客户的钱花在由“扎克”或马斯克经营的平台上。
每条MTTR牛仔裤都随附CTLG——一本免费印刷、设计为适合后袋并以可拆卸纽扣固定的目录。该目录成为品牌与社区沟通的方式，取代付费社交媒体作为渠道。该作品被收录在D&AD奖项档案中。
妙在哪
- 随产品一起寄送目录，将每次购买变成一次零广告支出的媒体分发活动。
- 附在牛仔裤上的后袋大小物品，使品牌渠道在信息流时代变得实体化和个人化，赋予目录一群选择拥有该产品的观众。
- 拒绝付费社交媒体本身就是一个定位声明：那些同样不信任这些平台的客户，会看到一个言行一致的品牌。
- 一份免费但并非“随便赠送”的目录，赋予物品以价值观，使媒介在阅读之前就传达了品牌观点。
做出来什么
The jeans themselves became the distribution system for the brand's own media: a catalogue reached every customer at the moment of purchase with no ad spend, making paid social unnecessary. The work is archived in D&AD's awards archive.
可以借走的
当反对意见在于广告资金的流向时，就把媒体放进产品本身：随商品交付的自有印刷品可以取代付费社交媒体，尤其对于有坚定立场的小品牌。
后来
CTLG成为MTTR与其社区沟通的基石，是一个反复出现的印刷品而非一次性噱头。该作品被载入D&AD奖项档案，作为品牌选择自有、负责任的印刷品而非付费平台的范例。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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