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路易斯·CK自行发行专场，售价5美元，无DRM，12天入百万
路易斯·CK自费制作专场，并在自己的网站上以5美元、无DRM的方式直销，没有工作室，没有发行商，粉丝照样买单。
路易斯·CK (Pig Newton)
当时的题目
Louis C.K. paid for the production and posting of 'Live at the Beacon Theater' himself and put it on sale worldwide on December 10, 2011 for $5 through PayPal, from his own website. He was told that making it DRM-free would make torrenting easier, and chose the easy-to-copy route anyway.
它是怎么成立的
2011年12月，路易斯·CK在纽约录制的最新单口专场《Beacon剧院现场》，以5美元的价格从他的个人网站向全球开放下载——没有厂牌，没有影院窗口，没有发行商。他是通过自己的公司Pig Newton自掏腰包完成了制作和上线。
视频故意不设DRM，这是在明确建议下做出的选择，因为他希望人们能'不受公司限制、以任何方式观看'。购买者通过PayPal付费，然后收到带密码的邮件，可下载3次、在线观看2次，视频为1.2GB的H.264 MP4。
他没有选择起诉或加密，而是真诚请求。在随视频发布的说明中，他解释自己'不是公司或企业，只是一个人'，用的是自己的钱，需要粉丝帮忙付'五块钱'来让这个尝试继续可行。他还做了Reddit AMA，直接到粉丝聚集的地方对话。
信任得到了回报：专场在12天内收入100万美元。《综艺》后称其'不仅是喜剧演员的里程碑，也是整个直接发行的里程碑'，而喜剧中心、Vimeo点播、Chill和VHX都围绕他验证的5美元无DRM直供模式开发或调整了产品。
妙在哪
- 拥有整条产业链——制作、托管、收款、定价——让他保留几乎全部收入，并能设定对粉丝公平的5美元平价。
- 移除DRM消除了用户盗版的最大原因：自己购买的数字内容却有各种限制和摩擦。
- 写信恳切，把盗版问题从法律对抗变成了社会契约。
- Reddit AMA让这次发布变成对话而非通告，借助粉丝社区免费传播。
- 事后公开数据（'12天收入100万'）给其他创作者看到了一个清晰可复制的成功案例。
做出来什么
The special earned $1 million in 12 days and covered its costs several times over, and Variety later called it a milestone for direct distribution. Comedy Central copied the $5 DRM-free format with CC:Stand-Up Direct, and Jim Gaffigan, Aziz Ansari and Vimeo on Demand followed the same direct-to-fan template.
可以借走的
当你拥有制作和发行权，信任就成了商业模式：透明定价、无DRM、与粉丝直接联系，将盗版风险转化为一次100万美元的尝试。
后来
2012年，路易斯·CK将这一思路扩展到演唱会门票直销，绕开票务中间商；吉姆·加菲根、阿齐兹·安萨里、帕顿·奥斯瓦尔特等其他喜剧演员也相继尝试直接发行。喜剧中心在5美元无DRM模板下推出了CC:Stand-Up Direct，Vimeo点播、Chill和VHX则把这一概念平台化。5美元定价成为喜剧直接发行的标准。
资料来源
- Comedian Louis C.K. shuns advice—and DRM—for new video
- Comedy Central to Offer $5 Standup Downloads a la Louis C.K. (Exclusive)
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轮到你了
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